Marketing Digital Basado en Cuentas (ABM) con Datos de Google Maps

Okay, escucha esto. El 70% de marketers B2B no saben cómo encontrar buenos clientes. Mientras tanto hay 200 millones de negocios en Google Maps. Ahí. Esperando. Con toda su info actualizada y lista para usar.

Mi vecino tiene una agencia. Me dice el otro día: "Tío, hacer ABM marketing B2B es una locura. No encuentro las empresas correctas." Y sí. Tiene toda la razón del mundo.

Te cuento el problema real: el mercado ABM va a valer $3,811.4 millones en 2030. Va a crecer un 17.9% cada año. Pero la gente sigue usando listas viejas. De hace meses. En pleno 2025. No tiene sentido.

¿Qué es el Marketing Digital Basado en Cuentas (ABM)?

Definición y fundamentos del ABM

Vale, el marketing digital basado en cuentas es súper simple. Tratas a cada empresa como si fuera tu único cliente. No mandas miles de emails a ver quién pica. Vas directo a por las empresas que te interesan.

Es como esto: imagínate que en vez de gritar en un concierto esperando que alguien te escuche, te sientas a tomar café con la persona exacta que necesitas. Esa es la diferencia.

El account based marketing español está petando. ¿Por qué? Porque funciona. Las empresas dicen que ganan un 87% más de ROI con ABM que con marketing normal. No es broma. Ochenta y siete por ciento más.

Por qué el ABM está transformando el B2B en 2025

Mira este dato. El 72% de marketers dice que la gente responde mejor con ABM multicanal. Normal. No los molestas con anuncios random. Les hablas de sus problemas reales.

Las empresas ya meten el 29% de su presupuesto de marketing a ABM. No es una moda. Con $25.14 mil millones de inversión digital en LATAM este 2025, si no haces ABM te quedas atrás. Así de claro.

México y Brasil van primeros en inversión. España también va fuerte. En Estados Unidos, California, Texas y New York son los que más usan ABM. Pero ojo, Madrid, Barcelona, Ciudad de México, Buenos Aires y Bogotá están creciendo a lo bestia.

El Poder de los Datos de Google Maps para ABM

200 millones de establecimientos disponibles

Vale, aquí viene lo bueno. Google Maps tiene 200 millones de negocios. Doscientos millones. Es una burrada de empresas.

Y no es solo el número. Los datos de Google Maps para empresas te dan todo: dónde están, cuándo abren, qué nota tienen, qué dice la gente de ellos, fotos, en qué trabajan, cómo contactarlos. Todo al día.

Te cuento algo loco. Una agencia en Barcelona encontró 11,734 empresas sin web en 45 minutos. 45 minutos, tío. Eso se convirtió en medio millón de euros en proyectos. ¿Ves por dónde voy?

Datos en tiempo real vs bases de datos obsoletas

Voy a ser claro. La mayoría vende listas viejas. De hace meses. Pero los negocios cambian todo el rato. Abren, cierran, se mudan.

Con Scrap.io sacas 5,000 búsquedas por minuto. Info fresca. De ayer mismo. Funciona en 195 países con más de 4,000 tipos de negocios.

Piensa esto: cuando alguien cambia algo en Google Maps, lo tienes al momento. No estás comprando emails de gente que ya no trabaja ahí. Es inteligencia de localización para marketing pero en tiempo real.

Cómo Integrar Google Maps en tu Estrategia ABM

Identificación de cuentas objetivo

Aquí es donde cómo extraer datos de Google Maps para marketing se vuelve tu arma secreta. No adivinas. Buscas exacto lo que necesitas.

¿Quieres restaurantes con menos de 3 estrellas que necesiten ayuda? Los tienes. ¿Fábricas sin certificados? Ahí están. ¿Tiendas con email pero sin Instagram? También.

Mira este caso. Una empresa de CRM buscó restaurantes con malas notas. Les ofreció ayuda específica. Resultado: subieron las ventas un 60%. Sesenta por ciento, tío.

Enriquecimiento de datos con información local

El enriquecimiento de datos para ABM con info local es la bomba. No solo sabes que existe una empresa. Sabes cuándo abre, cuánta gente va (por las reseñas), qué problemas tiene (la gente lo pone en los comentarios), quién es su competencia.

Esta generación de leads locales te deja hacer mensajes súper específicos. No dices "Hola, vi tu restaurante". Dices "Hola Juan, vi que tu restaurante en Calle Mayor tiene problemas con las reservas los viernes. Tengo justo lo que necesitas."

Personalización hipersegmentada

La personalización de campañas ABM es otra historia cuando usas Google Maps. No es solo por sector o tamaño. Es por barrio, por problemas que ves en las reseñas, por todo.

Puedes buscar:

• Negocios abiertos más de 10 horas (necesitan automatizar cosas)
• Empresas que cambian mucho los horarios (tienen problemas de personal)
• Tiendas en zonas top pero con pocas reseñas (necesitan marketing)
• Negocios sin web (necesitan entrar al mundo digital)

Esta estrategia ABM para empresas hispanohablantes funciona genial. Muchos negocios latinos todavía están pasándose a digital. El 54% de empresas en LATAM están mitad digital, mitad tradicional. Ahí está tu oportunidad.

Herramientas y Tecnología para ABM con Google Maps

Plataformas de extracción de datos

Las herramientas de marketing basado en cuentas ahora son súper fáciles. No necesitas ser programador ni nada.

Con Scrap.io sacas datos de una ciudad entera en dos clics. Sin código. Sin líos. Eliges el sitio, el tipo de negocio, pones filtros y ya – tienes tu lista.

Con 5,000 búsquedas por minuto, tienes miles de empresas mientras otros todavía están pensando qué lista comprar.

Integración con CRM y herramientas ABM

La automatización marketing es clave. No sirve tener mil contactos si no puedes usarlos bien. Con Make.com automatizas todo:

1. Sacas datos de Google Maps
2. Añades más info
3. Lo metes en tu CRM solo
4. Lo organizas como quieras
5. Lanzas campañas personalizadas

Una consultora encontró 500+ fábricas sin certificados digitales con Google Maps. Consiguieron 50 reuniones en un mes. Todo automático.

Automatización del proceso

La automatización de prospección local te cambia la vida. Tu equipo no pierde horas buscando empresas. La máquina lo hace sola.

El 91% de marketers B2B usan content marketing. Pero imagina crear contenido sobre los problemas exactos que viste en Google Maps. Eso sí que es personalización.

Con marketing de proximidad con Google Maps, hasta puedes hacer campañas por eventos locales, épocas del año, o lo que pase en cada zona.

Casos de Uso y Aplicaciones Prácticas

Para agencias de marketing digital

Las agencias usan geomarketing para empresas B2B de formas súper creativas. No es solo buscar clientes. Es buscar los buenos en el momento justo.

La agencia de Barcelona que te dije? No solo encontró 11,734 empresas sin web. Las organizó por tipo, tamaño (según dónde estaban), y urgencia (negocios nuevos que necesitan web ya).

No fue solo el medio millón en proyectos. Tardaron la mitad de tiempo buscando clientes y encontraron mejores. Eso pasa cuando juntas ABM marketing B2B con datos locales buenos.

Para empresas de tecnología B2B

Las tech están viendo que los datos de Google Maps para empresas son oro para encontrar dónde crecer.

Caso real: una empresa de TPV buscó todas las tiendas en zonas comerciales que usaban sistemas viejos (se veía porque no tenían pagos digitales en su perfil). Las ventas fueron 3 veces mejores que sus campañas normales.

Para servicios locales B2B

Los servicios B2B locales – contables, consultores, abogados – usan generación de leads B2B locales para dominar su zona.

Una consultora buscó fábricas en 50km sin certificados ISO en sus perfiles. De 500+ empresas, consiguieron 50 reuniones en 30 días. Un 10% de conversión. Brutal.

Métricas y ROI del ABM con Datos Locales

KPIs esenciales

Cuando haces marketing digital basado en cuentas con datos locales, mira estas cosas:

Para encontrar cuentas:

• Cuántas empresas objetivo encuentras
• Cuántas realmente valen la pena
• Qué tan rápido las encuentras

Para el contacto:

• Cuántos te responden
• Cuántos contactos por empresa
• Qué tan rápido responden

El 77% de empresas gana más dinero con ABM. Pero tienes que medir bien para mejorar.

Medición del impacto

Los deals con ABM son 58% más grandes que los normales. Pero hay más beneficios.

Con datos de Google Maps mides:

• Menos tiempo buscando: 50% menos
• Mejor personalización: 72% más engagement
• Mejor conversión: 3 veces más
• Mejores clientes: Valen más a largo plazo

El ROI real viene de todo junto. No es solo más leads. Son mejores leads, cierras más rápido, y los deals son más grandes.

Mejores Prácticas y Consideraciones Legales

Cumplimiento RGPD

Vale, lo legal. No es divertido pero es importante. ¿Es legal extraer datos de Google Maps para marketing? Sí, totalmente. Son datos públicos que las empresas ponen ahí.

Cumples con RGPD si:

• Solo sacas info pública
• No coges datos personales sin permiso
• Dejas que la gente se borre
• Dices claro para qué usas los datos

Scrap.io funciona en 195 países y cumple todas las leyes. No hay zona gris. Es legal y punto.

Ética en la extracción de datos

Más allá de lo legal, hay que ser correcto:

Sé claro:

• Di quién eres cuando contactes
• Explica de dónde sacaste su info
• Da valor real, no spam

Respeta los datos:

• No abuses de la info
• Si no quieren emails, no mandes
• Actualiza tu lista seguido

Da valor primero:

• Habla de sus problemas reales
• Ofrece soluciones de verdad
• No seas otro email basura

La estrategia ABM para empresas hispanohablantes funciona mejor cuando respetas y das valor real.

FAQ: Preguntas Frecuentes

¿Qué es el marketing basado en cuentas (ABM)?

Es una forma de hacer B2B donde tratas a cada empresa importante como si fuera tu único cliente. No haces marketing masivo. Haces campañas súper específicas para empresas concretas. El 87% de marketers dice que ganan más dinero así que con marketing normal.

¿Cómo puedo usar Google Maps para generación de leads B2B?

Google Maps tiene 200 millones de negocios. Puedes filtrar por zona, tipo, nota, si tienen web y más. Con Scrap.io sacas estos datos en minutos y encuentras justo las empresas que necesitan lo que vendes. Es generación de leads B2B locales pero a lo grande.

¿Es legal extraer datos de Google Maps para marketing?

Sí, es legal. Los datos de Google Maps son públicos. Las empresas los ponen ahí para que los vean. Si respetas las leyes (no spam, dejar que se borren, ser claro), no hay problema. Scrap.io funciona en 195 países siguiendo todas las reglas.

¿Cuánto cuesta implementar una estrategia ABM?

Depende, pero ahora es más barato. Scrap.io cuesta desde 49€ al mes con 10,000 exportaciones. Las listas tradicionales cuestan miles y están viejas. Normalmente recuperas la inversión en 1-2 meses.

¿Qué herramientas necesito para ABM con datos locales?

Necesitas: algo para sacar datos (como Scrap.io), un CRM para los contactos, y email marketing o automatización. Con Make.com puedes automatizar todo. Con estas herramientas de marketing basado en cuentas empiezas ya mismo.

Conclusión: Tu Ventaja en ABM

Mira, el marketing digital basado en cuentas ya no es el futuro. Es ahora. Con el mercado yendo a $3,811.4 millones en 2030, la pregunta no es si hacerlo. Es cuándo empiezas.

Los datos de Google Maps para empresas te dan ventaja total. Mientras otros compran listas viejas, tú tienes 200 millones de negocios actualizados ahora mismo. Es como ir con pistola a una pelea de puños.

La automatización marketing con Scrap.io no es solo ir más rápido. Es poder hacer más. Analizar miles de empresas, ver patrones, hacer campañas súper específicas en minutos, no semanas.

El account based marketing español está en su mejor momento. Con $25.14 mil millones de inversión digital en LATAM, hay más oportunidad que nunca. Pero no va a durar para siempre.

Qué hacer ahora: Prueba gratis Scrap.io 7 días. Te dan 50 búsquedas y 100 exportaciones. Suficiente para ver si funciona para ti.

Piensa esto: mientras lees, alguien está contactando a tus clientes ideales con ABM marketing B2B y Google Maps. ¿Vas a ser tú o tu competencia?

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