【2026年最新】営業リスト完全ガイド：購入先比較・作り方・成功事例まで徹底解説

日本のコールドコールにおける平均アポ率は0.5〜1%。100件電話して、1件取れるかどうかの世界です。年間にして、日本企業全体の営業活動ロスは8,300億円に達するとされています（HubSpot Japan調査、2019年：営業担当者は労働時間の25.5%をムダと感じている）。ちょっと待ってください。8,300億円ですよ。東京スカイツリーが13本建つ金額です。

でも、ここが面白いところです。ターゲットを絞り込んだ営業リストに切り替えただけで、アポ率3%、6%、中には11.9%を記録した企業があります。同じ営業チームが、同じトークスクリプトで、同じ電話をかけている。違うのはリストだけ。最大で9倍の差です。

「いやいや、リストでそんなに変わるわけないでしょ」——そう思った方。この記事の成功事例セクションまで読み進めてください。変わります。数字で証明します。

少し市場背景を。ITRの予測によると、日本のBtoB営業支援市場は2026年に210億円規模に達します。世界のデータベース市場は2024年の1,316.7億ドルから2029年には2,557.8億ドルへ、年平均成長率14.21%で拡大する見込みです（Mordor Intelligence、Database Market）。データを持っている側が勝つ時代に完全に突入しています。

日本には約500万社の企業が登録されており、そのうち75%が従業員10人未満の中小企業です（国税庁 統計年報）。膨大な数の潜在顧客が存在するにもかかわらず、多くの営業チームが質の低い法人リストに頼り、時間の6割を「そもそも買わない相手」へのアプローチに費やしている。これが日本の営業現場のリアルです。

このガイドでは、営業リストの基本から作り方、購入先の選び方、実際の成功事例、そして2026年に知っておくべき新しいリスト構築手法まで、すべてを網羅します。BtoBリードジェネレーションの全体像を押さえたい方も、新規開拓を加速させたい方も、ぜひ最後まで読んでください。

営業リストとは？基本と重要性【2026年最新】

営業リストの定義と必須項目

営業リストとは、新規開拓やテレアポ、メール営業などの営業活動に使用するターゲット企業の連絡先データベースです。法人リスト、企業リスト、営業先リストとも呼ばれます。

ここで注意してほしいのは、「リスト営業」と「営業リスト」は別物だということ。リスト営業はリストを使った営業手法そのもの。営業リストはそのための素材です。どんなに優れた営業手法を持っていても、リストの質が低ければ成果は出ません。レシピがいくら完璧でも、食材が腐っていたら料理にならないのと同じです。

では、営業リストに必要な項目とは何か。良い営業先リストには、最低でも次の項目が揃っている必要があります。

• 社名（正式名称）
• 業態・業種
• 所在地（住所）
• WebサイトURL
• 電話番号
• メールアドレス
• SNSアカウント（Facebook、Instagram、LinkedIn等）
• 担当者名・役職

これらが揃っていて初めて、営業活動の起点として機能するリストになります。1つでも欠けていると、結局Googleで手作業で調べ直す羽目になる。それでは営業リストを使う意味がありません。

2026年に営業リストの「鮮度」が最重要になった理由

2026年の今、なぜ営業リストがこれまで以上に重要視されているのか。答えはデータの賞味期限の短縮です。

半年前に作ったリストを使って電話すると何が起きるか。担当者が異動している。部署がなくなっている。電話番号が変わっている。メールがバウンスする。企業データベースの鮮度が、営業活動の成否を直接左右する時代に入っているんです。

冒頭で紹介した「アポ率0.5% vs 11.9%」の差も、突き詰めるとリストの質と鮮度の問題です。これは後の成功事例セクションで詳しく見ていきます。

営業リストの作り方：5つの方法を徹底比較

「営業リスト 作り方」で検索すると様々な方法が出てきますが、方法によってコスト・時間・データ鮮度が大きく異なります。営業リストの作り方は、大きく次の5つに整理できます。

1. エクセルで手作業作成する（営業リスト 作り方 エクセル／営業リスト 作り方 スプレッドシート）
2. 四季報・帝国データバンク等の有料データを使う
3. iタウンページ等の公開データベースから集める
4. 名簿業者からリストを購入する
5. リアルタイム抽出ツールでGoogle Mapsから作成する

【比較表】5つの方法の特徴

方法	コスト	所要時間	データ鮮度	おすすめ度
① エクセル手作業	無料	非常に遅い	△	★☆☆☆☆
② 四季報・帝国データバンク等	高い	普通	△〜○	★★☆☆☆
③ iタウンページ等の公開DB	無料	遅い	△	★★☆☆☆
④ リスト購入（名簿業者）	中程度	速い	△〜○	★★★☆☆
⑤ リアルタイム抽出ツール	月額制	最速	◎	★★★★★

① エクセル手作業 — 無料だが最もコスパが悪い

営業リスト テンプレート エクセルをダウンロードして、企業のWebサイトを1件1件調べながら入力していく方法です。コストはゼロに見えます。営業リスト テンプレート 無料で探せば、雛形はいくらでも出てきます。

ただし、1件あたりの調査に3〜5分かかるため、100件で丸1日、500件で1週間が消えます。しかも目視確認だけなので、情報の正確性に限界がある。「営業リスト作成 無料」で検索してこの方法にたどり着く人は多いですが、時給に換算すると1件あたり500〜1,000円のコストがかかっている計算になります。実は最もコストパフォーマンスが悪い方法なんです。

正直に言います。手作業でリストを作っている間に、競合はツールで3,000件抽出している。これが現実です。

② 四季報・帝国データバンク — 高品質だが高コスト

データの信頼性は高い。ただし費用も高く、更新頻度は年1〜2回です。上場企業や大手の調査には向いていますが、日本の企業の75%を占める従業員10人未満の中小企業情報はカバーしきれません。企業リスト購入の選択肢としては王道ですが、万能ではないということです。

③ 公開データベース（iタウンページ、FUMA、法人番号公表サイト）

営業リスト 無料で作成したい方にとってはありがたい存在です。iタウンページ、FUMA、法人番号公表サイト——このあたりは無料で使えます。コストゼロは確かに魅力的。

しかし、フィルタリング機能がほぼなく、メールアドレスが載っていないケースがほとんどです。テレアポリストの作り方としてはギリギリ使えますが、メール営業には不向き。「無料」の裏側にある制限を理解した上で使う必要があります。

④ 名簿業者からのリスト購入 — 手軽だが鮮度にバラつき

プロが整備した法人リストを購入できる手軽さが魅力です。次のセクションで詳しく比較しますが、最大の課題はデータ鮮度のバラつきです。テレアポ リスト購入を検討している方は特に注意してください。

「最終更新：6ヶ月前」というリスト。BtoBの世界では半年あれば担当者が入れ替わっていることは珍しくありません。購入前に「いつ更新されたデータか」を必ず確認してください。

⑤ リアルタイム抽出ツール — 2026年の最適解

Google Mapsなどの公開データから、リアルタイムで最新の企業情報を抽出できるツールです。2026年時点で、コスト・速度・鮮度のバランスにおいて最も優れた方法と言えます。

Scrap.ioはこのカテゴリの代表的なプラットフォームで、Google Mapsから最新の企業データを直接取得できます。営業リスト作成ツールとしてのコストパフォーマンスが圧倒的に高く、7日間の無料トライアルで100件のリードを試せます。

なお、最近は「営業リスト作成 ai」を謳うツールも登場していますが、AIの精度はデータソースの質に依存します。元のデータが古ければ、AIがいくら優秀でも出力は古い。重要なのは「どこからデータを取るか」なんです。

名簿業者とは？営業リスト購入先おすすめ比較【2026年版】

名簿業者の仕組みと費用相場

名簿業者とは、企業の連絡先情報をデータベースとして整備・販売する事業者のことです。リスト業者、リスト販売会社とも呼ばれます。リスト販売 個人向けの小規模サービスから、大手の法人向けまで幅があります。

営業リスト作成費用はいくら？費用相場は？

営業リスト購入の費用相場は、大きく3つのモデルに分かれます。買い切り型なら1件あたり¥3〜50、SaaS月額型なら月額¥5,000〜36,200、クレジット制なら月額料金内でクレジットを消費する形です。ちなみにScrap.ioのクレジット制は1件あたり約¥0.78で、必要な分だけ使えるので無駄がありません。データ鮮度とコストパフォーマンスの両立を考えるなら、リアルタイム抽出型が最もバランスに優れています。

• 買い切り型：1件あたり¥3〜50。必要な分だけ購入するスタイル
• SaaS月額型：月額¥5,000〜36,200。継続利用する企業向け
• クレジット制：月額料金内でクレジットを消費するモデル

【比較表】営業リスト おすすめサービス7選

営業リスト おすすめサービスを横断的に比較しました。営業リスト購入 おすすめで迷ったら、まずこの表を基準にしてください。

サービス	タイプ	月額/件単価	DB規模	特徴
リスト王国	買い切り	¥3〜10/件	530万件	最安値帯。企業リスト購入のエントリーモデル
法人名簿エンジン	買い切り	¥5〜15/件	—	業種特化型の法人名簿
Urizo	月額	¥9,900〜/月	560万件+	iタウンページ連携。国内DBの定番
Musubu	月額	¥15,000〜/月	140万社	11万社以上が導入。知名度が高い
Sales Marker	月額	要問合せ	520万社	インテントデータ搭載。ターゲットリストに強い
ラクリス	月額	¥5,000〜/月	700万件	低価格帯のリスト業者
Scrap.io	月額	約¥7,800〜/月	2.25億件（世界）	Google Mapsリアルタイム抽出。195カ国対応

この表で注目すべきは、DB規模の桁の違いです。国内ツールが数百万件の範囲に対し、Scrap.ioは2億2,567万件。なぜこれだけの差が生まれるのか。答えはデータソースの違いにあります。詳しくはGoogle Mapsのセクションで解説します。

営業リスト購入で失敗しないための5つのチェックポイント

営業リスト 比較を行う際に、購入前に必ず確認すべきポイントが5つあります。ここを見落とすと、「お金を払って使えないリストを掴まされた」という事態になりかねません。

1. データの鮮度（最終更新日）

最重要項目です。「このデータはいつ更新されましたか？」——この質問をしない人が驚くほど多い。年2回しか更新していないサービスの場合、最悪で半年前のデータを掴まされることになります。リアルタイム更新または月次更新が最低ラインです。

2. フィルタリング機能の充実度

「10万件のリストです！」と渡されても、使い物にならなければ意味がありません。業種、地域、企業規模に加え、Webサイトの有無やSNSアカウントの有無で絞り込めるかどうか。フィルタが弱いサービスでは、使えないデータに課金し続けることになります。

3. エクスポート形式（CSV / Excel）

CRMへのインポートを考えると、CSVまたはExcelでのエクスポートは必須条件です。独自フォーマットしか対応していないサービスは、運用面で大きなストレスになります。

4. 価格モデルの適合性

営業リスト 買い切り型は少量利用に、月額型は継続利用に適しています。Scrap.ioのクレジット制は1件あたり約¥0.78で、使った分だけの課金。必要な分だけ使えるので無駄がありません。

5. コンプライアンス対応

収集方法が個人情報保護法に準拠しているかどうか。公開データのみを扱うサービスを選ぶことが大前提です。ここを確認せずに安さだけで飛びつくと、後で法的リスクを抱えることになります。

【成功事例】営業リスト活用で成果を出した企業5社

「リストの質で本当に結果が変わるのか」——当然の疑問です。ここでは、実際に営業リストの改善で成果を出した5社の事例を紹介します。すべてソース付きの実在企業データです。

株式会社アスタリスク — ISR代行：アポ率9倍

内製のコールドリストでテレアポを行っていたアスタリスク社。インテントデータ付きのターゲットリストに切り替えたところ、アポ率が9倍に改善しました。3日に1件だったアポイントが、最大で1日3件に。リストの切り替え以外に、トークスクリプトや担当者の変更はなし。純粋にリストの質だけでこの差が生まれています（出典：Sales Marker 導入事例｜株式会社アスタリスク）。

ヒューマン・アビリティ・デベロップメント — アポ率6倍

一般的なコールドコールから、インテントデータを活用したリスト営業に転換。結果、アポ獲得率が6倍に向上しました。100件架電しての手応えが、まるで変わったとのことです。0.5%と3%、数字だけ見たら小さな差に見えるかもしれません。でも営業の現場では、この差が1日の風景を完全に変えるんです（出典：Sales Marker 導入事例｜ヒューマン・アビリティ・デベロップメント）。

株式会社LIG — Web制作：アポ率6.3%→11.9%

月間500万PVのブログを運営するLIG社。手動の見込み客リストから、マーケティングオートメーション（BowNow）で抽出したリストに切り替えたところ、アポ獲得率が6.3%から11.9%に向上しました。導入からわずか1週間での変化です。もともと業界平均を大きく上回るアポ率だった企業でも、リスト運用を最適化すればまだ約2倍の伸びしろがあったということです（出典：BowNow 導入事例｜株式会社LIG）。

株式会社CINC — SEO/デジタルマーケティング：3人で2日25件

超ターゲット型のアタックリストとパーソナライズされたアプローチの組み合わせで、3人チームが2日間で25件のアポイントを獲得。1人あたり1日4件超。通常の営業活動ではまず見ない数字です。リストのターゲティング精度がすべてを左右した事例と言えます。

DMM.com — 法人向け英会話：アポ率+309%

法人英会話研修のニーズをインテントデータで検知し、新規開拓リストを構築。アポ獲得率+309%という結果を達成しています。DMM.comのような大企業でも、リスト構築のアプローチを変えるだけでこれだけの改善余地があったということです（参考：Sales Marker インテントセールス導入事例集）。

5社すべてに共通するポイントは明確です。リストの「量」ではなく「質」と「鮮度」が成果を分けたということ。架電数を増やしたのではなく、リストの精度を上げたことで結果が変わっています。営業代行の選び方を検討している場合も、結局は代行会社の腕より「渡すリストの質」が成否を決めます。

ちなみに、こうした「リストが古くて失敗した」という声は、現場のリアルな悲鳴でもあります。Redditのr/salesやYahoo!知恵袋では、「購入した企業リストの半分以上がすでに廃業・移転済みで、電話が全然つながらなかった」という趣旨の投稿が繰り返し上がっています（参考：Reddit r/sales）。買った瞬間から劣化していく静的リストの宿命、というやつです。

Google Mapsから営業リストを作成する方法【新手法】

ここが、この記事で最も重要なセクションです。なぜなら、この手法を解説している日本語コンテンツがほぼ存在しないからです。そして2026年において、リスト構築の考え方を根本から変えるポテンシャルを持っているアプローチです。

なぜGoogle Mapsが最強の営業リスト源なのか

日本の既存ツール（Urizo、Musubu、ラクリス等）は、iタウンページや求人サイト、電話帳などの静的データソースに依存しています。更新頻度は年1〜2回。カバー範囲は日本国内のみです。

一方、Google Mapsには全世界で2億2,567万件以上の事業所が登録されています（Scrap.io、195カ国・4,000カテゴリ以上、2026年7月時点）。

ここで決定的に重要なポイントがあります。Google Mapsのデータは、企業のオーナー自身が更新しているということです。住所変更、電話番号の更新、営業時間の修正——すべてリアルタイムで反映されます。年に1回まとめてデータを一括更新する静的データベースとは、鮮度の次元が根本的に異なるんです。

iタウンページに載せた情報を毎日更新する人はいません。でもGoogle Mapsのビジネスプロフィールは、オーナーが日常的にメンテナンスしている。この差がデータの信頼性に直結します。

Scrap.ioの使い方：2クリックで全国の営業リストを作成

Scrap.ioは、Google Mapsからリアルタイムで企業データベースを抽出できるプラットフォームです。操作は驚くほどシンプルです。

ステップ1：カテゴリを選択する。4,000以上のカテゴリから選べます（レストラン、美容室、建設会社、弁護士事務所、整骨院など）。

ステップ2：地域を選択する。市区町村、都道府県、または日本全国から選択可能。

これだけです。2クリックで営業リストが完成します。

しかし、Scrap.ioの本当の価値は抽出前のフィルタリング機能にあります。

• メールアドレスありの企業だけを抽出 → メール営業にそのまま使えるリストに
• Webサイトなしの企業を特定 → Web制作・マーケティング会社にとっての最高の見込み客リスト
• Googleレビューの評価が低い企業を抽出 → レピュテーション改善サービスの営業ターゲットに
• SNSアカウントなしの企業を特定 → デジタルマーケティング支援の対象リストに

フィルタリング後にクレジットが消費される仕組みなので、不要なデータに課金されることがありません。さらに、過去にエクスポートした企業は自動的に除外されるため、ファイル内のダブりがゼロ。他のツールで頻繁に起きる「同じ企業がまた出てきた」という問題が発生しません。

Make.com連携を活用すれば、CRMへの自動データ投入やフォローアップメールの自動化まで構築可能です。取得したリストをCRMツールに流し込めば、「空のCRM」問題も一気に解消します。

【比較表】従来のリスト構築手法 vs Scrap.io

特徴	従来の名簿業者	国内SaaSツール	Scrap.io
データ源	電話帳・求人サイト	複数の公開DB	Google Maps（リアルタイム）
更新頻度	年1〜2回	月次〜四半期	リアルタイム
対応国	日本のみ	日本のみ	195カ国
抽出フィルタ	基本的	中程度	高度（メール有無・SNS・レビュー数等）
価格	¥3〜50/件	¥5,000〜36,200/月	約¥7,800〜/月（10,000クレジット）

「UIが英語で日本語のデータは取れるの？」という懸念を持つ方もいるかもしれません。結論から言うと、データは日本語に完全対応しています。Google Mapsの日本語カテゴリで検索すれば、日本企業の情報が日本語でそのまま取得可能です。UIは英語ですが、操作自体は直感的で、数分で慣れるレベルです。

海外展開を検討している企業にとっては、195カ国対応が大きなアドバンテージです。東南アジアでもヨーロッパでも、国内ツールでは実現できないグローバルな法人リストの構築が、同一プラットフォーム上で可能になります。これはUrizoやMusubuには真似できない領域です。

営業リストの法的注意点：個人情報保護法と特定電子メール法

営業リストの活用にあたって、法的な注意点は避けて通れません。ここでは必ず押さえておくべきポイントを整理します。

個人情報保護法（APPI）

日本の個人情報保護法において、企業が自ら公開している情報（Webサイトに掲載された電話番号、メールアドレス、Google Mapsに登録された住所等）の収集・利用は合法です。

ただし、個人の連絡先を本人の同意なく取得・利用する場合は規制の対象となります。「企業が公開した情報」と「個人のプライベート情報」——この線引きを明確に意識することが重要です。

特定電子メール法

メール営業を行う場合、特定電子メール法の遵守が必須です。メルマガ配信サービスを使う場合も、この4点は同じです。

• オプトイン取得が必要（事前同意なしの広告メール送信は原則禁止）
• 送信者の名称を明記する
• 配信停止方法（オプトアウト）を明示する
• 送信者の住所・連絡先を記載する

違反した場合は罰則の対象となります。「知らなかった」は通用しません。

Scrap.ioが法的に安心な理由

Scrap.ioが収集するのは、企業がGoogle Maps上で自ら公開している情報のみです。電話帳に自ら掲載する情報と同じ性質のデータであり、個人情報保護法の範囲内で運用できます。さらにGDPR準拠のため、EU圏の企業をターゲットにする場合にも対応可能です。

技術的な詳細はAPI公式ドキュメントで確認できます。

よくある質問（FAQ）

営業リストはいくらで買えますか？費用相場は？

費用モデルによって異なります。買い切り型は1件あたり¥3〜50。SaaS月額型は月額¥5,000〜36,200。クレジット型のScrap.ioなら約¥7,800で10,000件分のクレジットが利用可能で、1件あたり約¥0.78です。データ鮮度とコストパフォーマンスの両立を考えると、リアルタイム抽出型が最もバランスに優れています。

営業リストの購入は違法ですか？

いいえ、合法です。WebサイトやGoogle Maps等で公開されている企業情報の収集・利用は、個人情報保護法の範囲内であれば問題ありません。ただし、メール配信には特定電子メール法に基づくオプトイン取得が必要です。Scrap.ioのように公開データのみを扱うツールを使えば、コンプライアンスリスクを最小限に抑えられます。

営業リストの作り方で一番効率的な方法は？

5つの方法を比較した結果、コスト・時間・データ鮮度のバランスで最も優れているのはリアルタイム抽出ツールです。エクセル手作業は「無料」に見えて時間コストが最も高く、買い切り型の名簿はデータ鮮度に不安が残ります。営業 新規開拓 リスト 作り方で検索している方には、Google Mapsからのリアルタイム抽出を強くおすすめします。

Google Mapsから営業リストを作成できますか？

はい、可能です。Scrap.ioを使えば、Google Mapsに登録されている事業所データをリアルタイムで抽出し、営業リストとして活用できます。カテゴリと地域を選ぶだけの2クリック操作で、メールアドレス、電話番号、Webサイト、SNS情報まで一括取得。4,000以上のカテゴリ、195カ国に対応しています。

無料で営業リストを作る方法はありますか？

あります。iタウンページ、FUMA、法人番号公表サイトなどの公開データベースを使えば無料でリストを作成可能です。ただし、メールアドレスが欠落していることが多く、フィルタリング機能も限定的という制約があります。

もう1つの無料オプションとして、Scrap.ioの無料Chrome拡張機能「Maps Connect」があります。Google Maps上で企業のメールアドレスやSNSリンクをその場で表示してくれるツールで、使用制限なし。こちらから無料でインストールできます。

まとめ：2026年に営業リストの質を変えるべき理由

ここまで読んでいただいて、営業リストの重要性が見えてきたのではないでしょうか。

アポ率0.5%と11.9%の差は、営業担当者のスキルやトーク力ではありません。リストの質と鮮度です。アスタリスク社の9倍改善、ヒューマン・アビリティ・デベロップメント社の6倍改善、DMM.comの+309%——すべて、リストを変えただけで起きた変化です。

日本のBtoB営業支援市場は2026年に210億円規模に達します。この市場で成果を出すために必要なのは、古いリストを根性でこなすことではなく、正しいデータを正しい相手に届ける仕組みを構築することです。インサイドセールスの第一歩も、MAツールの活用も、すべてはターゲットリストから始まります。

もう「勘と根性」の営業の時代は終わりました。2026年、あなたのチームも営業リストの質を変える番です。