Vinimportörer i Sverige 2026: Komplett Lista + Så Bygger Du Din Kontaktlista

En fransk vinmakare hörde av sig till oss i våras. Litet domän i Rhonedalen, riktigt bra droppar, noll distribution i Norden. Hon ville in på den svenska marknaden och gjorde det alla gör först: googlade "vinimportörer i sverige". Vad fick hon? En AI-sammanfattning med sju namn utan en enda mejladress, och en handfull annonser. Tre kvällar senare hade hon en lista på kanske tjugo bolag och ingen aning om vem av dem som faktiskt svarar på mejl.

Det är själva problemet. Sverige är en monopolmarknad, och det betyder en obekväm sanning för varje producent: du säljer inte till svensken. Du säljer till Systembolaget eller till en vinimportör. Punkt. Importören är grindvakten, och ändå finns det ingen vettig, uppdaterad lista med kontaktuppgifter till dem någonstans.

Den här guiden fixar det. Vi går igenom hur många vinimportörer i sverige som faktiskt finns (siffran 2026, inte en gissning från 2014), vilka de största är, en kategoriserad lista över riktiga aktörer, och det ingen annan visar: hur du bygger din egen färska kontaktlista och når on-trade. Ingen säljpitch förklädd till råd. Bara hur det faktiskt ligger till.

Vinimportörens roll på en monopolmarknad

I Sverige säljer du inte vin till folk. Du säljer till systemet. Bokstavligen.

Det är den grundregel varje utländsk producent måste svälja innan något annat blir begripligt. En konsument kan inte köpa din flaska direkt av dig, och en restaurang får inte göra det heller utan att gå via rätt kanal. Mellan vingården och glaset står alltid en mellanhand med partihandelstillstånd. Det är där vinimportören kommer in, och det är därför ordet väger så tungt på just den här marknaden.

Så vart tar vinet vägen när importören väl tagit in det? Två vägar, grovt räknat. Ungefär 70 procent går via Systembolaget, till butikshyllan och till beställningssortimentet. Resten, runt 30 procent, går till on-trade: restauranger, hotell, barer, catering (siffrorna kommer från Tegnér Spirits & Wine, 2026, och är deras egen uppskattning snarare än officiell statistik). Importören är alltså inte bara en logistikpartner. Den är din enda väg in till båda kanalerna.

Och det här förklarar ett mönster de flesta prospekterare går bet på. Vinimportörer är sällan butiker med skyltfönster. De är B2B-kontor, lager och enmansfirmor som jobbar mot Systembolagets inköpare och mot sommelierer. De syns dåligt på kartan, de kategoriserar sig sällan som "importör" på LinkedIn, och deras mejladresser ligger inte prydligt i något register. Besvärligt? Ja. Men det är också exakt därför den som faktiskt tar sig tid att bygga en ordentlig kontaktlista får ett rejält försprång.

Hur många vinimportörer finns det i Sverige? (siffror 2026)

Det finns ungefär 250–300 aktiva vinimportörer i Sverige 2026, alla med partihandelstillstånd. Av dem står de 10–12 största för cirka 60 procent av den totala volymen (Tegnér Spirits & Wine, 2026). Resten är en lång svans av mindre och nischade aktörer, ofta med bara en handfull anställda.

Läs de siffrorna en gång till. Tvåhundrafemtio till trehundra bolag. Tolv av dem äger mer än halva marknaden. Det betyder att din strategi helt beror på vem du är: en storproducent siktar på jättarna, en liten naturvinsmakare letar bland de två hundra små. Samma marknad, två helt olika listor.

Hur hänger det ihop med andra siffror du ser online? Så här:

Varför spretar det? För att källorna räknar olika saker. Vinjournalen listar 530 importörer vars viner säljs via Systembolaget, men det inkluderar allt från jättar till bolag med två viner i sortimentet, och viktigast: listan har noll mejladresser, noll telefonnummer, 34 sidor paginering och inget redaktionellt urval. Det är en telefonkatalog utan telefonnummer. Tegnérs 250–300 räknar bara dem som är reellt aktiva. Båda har rätt, de mäter bara olika verkligheter.

En sak till om färskhet. Siffran "topp 10 = 64 procent" florerar fortfarande i svenska artiklar. Den kommer från BKWines genomgång av Systembolagets 50 största leverantörer och den är från 2013. Tretton år gammal. Använd den som historisk referens, inte som dagsläge. Vill du ha officiella siffror finns Systembolagets egen transparensredovisning på omsystembolaget.se.

Sveriges största vinimportörer 2026

Vilka är då jättarna? Och varför hittar du bara tio år gamla topplistor när du googlar? Två bra frågor. Den andra svarar på sig själv: ingen orkar uppdatera dem, för datan är krånglig att få tag på. Så här ser det ut, med brasklappen att de exakta placeringarna rör på sig år till år.

De återkommande namnen i toppen är stora grupper som Altia (numera del av Anora), Vingruppen, Primewine Group, Oenoforos och Viva Wine Group. Strax under följer bolag som Hermansson & Co, Pernod Ricard Sweden, Enjoy Wine & Spirits, Treasury Wine Estates Sweden och Winepartners Nordic. Enligt BKWines lista stod topp 10 för runt 64 procent av vinförsäljningen, och topp 50 för drygt 94 procent. Men igen: det där är 2013 års siffror. Behandla rangordningen som en fingervisning, inte som ett facit.

Ett konkret exempel som fortfarande gäller: Enjoy Wine & Spirits beskriver sig som en av Systembolagets äldsta vinleverantörer, ett familjeföretag med italienska rötter som tar in allt från småskaliga hantverksproducenter till etablerade jättar. Just den blandningen, stor volym plus en kurerad premiumsvans, är typisk för de etablerade aktörerna. De är svåra att komma in hos, men de har distributionsmusklerna.

Poängen med det här avsnittet är inte att du ska memorera tio bolagsnamn. Det är att inse att de tio största redan är fullbokade med agenter och köer. Är du en mindre producent är det ofta i nästa skikt, och bland de nischade, du har en reell chans. Och det är där listan nedan blir användbar.

Lista: svenska vinimportörer per kategori

De nischade importörerna är de svåraste att hitta. Det är liksom hela grejen med dem. De marknadsför sig inte brett, de lever på relationer, och de syns knappt i de stora registren. Så här kan du tänka kring lista svenska vinimportörer, uppdelat efter vad de faktiskt gör.

Ett par namn värda att känna till konkret. The WineAgency i Stockholm är en klassisk agentur som importerar från producenter världen över och driver en vinklubb vid sidan av. I naturvinshörnet hittar du Wine Trade Sweden, som importerar och distribuerar naturvin, och Pompette, en Stockholmsbaserad dryckeshandel med fokus på oförvanskade, hantverksmässiga viner. Små aktörer, men precis rätt dörr att knacka på om din vingård gör orange skin-contact snarare än industriell rosé.

Och här är varningen. En statisk lista som den ovan är färskvara. Bolag köps upp, byter namn, lägger ner, startar nytt. Vill du gräva djupare finns Munskänkarna, Sveriges stora vinförening, som referenspunkt för vinvärlden i stort, och forumtrådar som den på finewines.se om "bra vinimportörer" där entusiaster diskuterar vilka som faktiskt är schyssta att jobba med (den tråden startade 2013, så ta namnen med en nypa salt). Nyttiga ingångar. Men ingen av dem ger dig en nedladdningsbar fil med mejladresser. Det problemet löser vi snart.

Vinimportörer per region: Stockholm, Göteborg, Malmö

Spelar det roll var importören sitter? För logistik och fysiska möten, ja, absolut.

Den geografiska koncentrationen är tydlig. Majoriteten av vinimportör stockholm-aktörerna sitter i och runt huvudstaden, helt enkelt för att Systembolagets inköp och de flesta fine dining-restaurangerna finns där. Göteborg har sitt eget kluster med mäss- och industriprägel, och i Malmö och Skåne finns en växande scen som drar nytta av närheten till kontinenten och Köpenhamn.

Vinimportör Stockholm och Göteborg

Är du ute efter vinimportör göteborg eller Stockholm specifikt handlar det oftast om att kunna ta ett fysiskt provsmakningsmöte. Många agenturer vill träffa dig, smaka igenom sortimentet och känna att relationen håller innan de lägger en order. Sitter din kontaktperson i Stockholm och du vill boka tolv möten på två dagar, då är geografin plötsligt allt annat än en detalj.

Små vinimportörer och nischaktörer

De små vinimportörer och naturvinsaktörerna är utspridda, men följer ändå storstadsmönstret. Här är relationen viktigare än volymen, och det är ofta ägaren själv som läser mejlen och svarar i telefon. Vilket, lustigt nog, gör dem lättare att nå än en jätte med tre lager av assistenter, bara du har rätt kontaktuppgift från början.

Så bygger du en egen uppdaterad kontaktlista

Nu till den del som faktiskt löser problemet. För en lista med namn är inte en prospektlista. Det är en att-göra-lista, och en jobbig sådan.

Låt oss vara ärliga om en sak direkt, för vi tänker inte lura dig: "vinimportör" är ingen egen kategori på Google Maps. Vi kollade i Scrap.io i oktober 2026, och det finns ingen färdig "wine importer"-knapp för Sverige att trycka på. De här bolagen är B2B-kontor utan skyltfönster, och de klassar sig inte som importörer på kartan. Så nej, du kan inte extrahera alla 250 importörer med ett klick. Den som påstår det ljuger.

Men det betyder inte att verktyget är värdelöst här. Tvärtom, det är därför det behövs. Det du gör är att vända på problemet och berika den kurerade listan du redan har. Du tar namnen från Vinjournalen eller Munskänkarna, och använder reverse-sökning per domän i Scrap.io för att dra fram färska mejladresser, telefonnummer och sociala medier till varje bolags webbplats. Namnen fanns redan. Kontaktvägarna är det som saknades, och det är precis dem du fyller i.

Och filtren är där magin sitter. De appliceras innan en enda kredit dras, så du betalar bara för kontakter du faktiskt kan använda. Bara bolag med en mejladress? Kryssa i. Bara fasta nummer för B2B-samtal, mobiler för SMS? Kryssa i. Du slösar noll krediter på tomma rader. Prova att be en traditionell adressleverantör om den avvägningen. Jag väntar.

Vill du dessutom fånga en hel zon utan att ens ange kategori? Det går. Med sökningen "zon de chalandise" drar du alla verksamheter i ett område, och den videon nedan visar hur man extraherar allt i ett svep, helt utan kategori, precis det tricket som gör knepiga branscher som den här hanterbara.

Vill du ta det på nationell nivå och dra en hel kategori över hela Sverige på en gång? Den här visar exakt det:

Datan är dessutom färsk vid varje export, hämtad live från kartan och företagens webbplatser, inte en fryst fil någon sålde förra året. Den bygger på samma motor som indexerar 225 676 406 etablissemang i 195 länder. Det är grunden i all seriös leadsgenerering och B2B-prospektering: rätt kontakter, färska uppgifter, inget skräp. Och om du väger att bygga själv mot att köpa en färdig leadslista, kom ihåg att en köpt lista redan gått laget runt hos dina konkurrenter. Behöver du komplettera med rena bolagsuppgifter som organisationsnummer och bokslut finns det bra alternativ till Allabolag för företagsdata, men de löser inte kontaktproblemet, det gör kartdatan.

Prospektera on-trade: restauranger och hotell

Här kommer det kontraintuitiva. Den bästa listan för en vinimportör är inte en lista över andra importörer. Det är de tusentals restauranger och hotell de vill fylla med sitt vin.

Tänk efter. Om du är importör och vill växa din on-trade-kanal, de där 30 procenten, då är dina kunder krogarna och hotellen. Och de, till skillnad från importörer, är riktiga Google Maps-kategorier. Fullt extraherbara, med mejl och telefon, över hela landet. Det är här Scrap.io går från "halvbra för den här nischen" till riktigt vass.

Konkret, hämtat från Google Maps (Scrap.io, 2026): det finns runt 26 591 restauranger och 5 144 hotell i Sverige. Av restaurangerna har cirka 12 000 en mejladress på sajten, och av hotellen har 2 984 det. Det är din on-trade-ringlista, färdig att dras på en eftermiddag. Vill du ha hela genomgången finns separata guider om att bygga en restauranglista över alla restauranger i Sverige och en hotellista med kontaktuppgifter.

Och geografin kan du styra på pricken. Med GeoSearch Radius ritar du en cirkel runt en ort, säg alla restauranger inom 20 km från Göteborgs centrum. Med Polygon ritar du en oregelbunden zon för hand runt exakt det kvarter eller distrikt du vill åt. Perfekt när en sommelier på en specifik gata är ditt mål, inte "hela kommunen".

Ny på verktyget? Videon nedan visar hur du kommer igång från noll på ett par minuter. Och när listan väl är dragen gäller vanlig hederlig prospektering: systematisk cold calling och nykundsbearbetning för samtalen, genomtänkt e-postmarknadsföring för mejlen, och ett vettigt CRM-system så att inget prospekt tappas bort i ett Excel-ark.

Hur blir man vinimportör i Sverige?

Kanske är det inte en importör du letar efter. Kanske vill du bli en. Så, hur blir man vinimportör i praktiken?

Grunden är ett partihandelstillstånd. Utan det får du inte sälja alkohol i parti till vare sig Systembolaget eller restauranger, punkt. Tillståndet söks hos Skatteverket, och det ställer krav på bland annat lagerhållning, ekonomisk skötsamhet och godkänd lagerlokal. Det är inget man fixar över en helg.

Sen kommer den riktiga tröskeln: att faktiskt få in dina viner. Vill du nå butikshyllan går du via Systembolagets offert- och lanseringsprocess, och den tar tid. Räkna med en listningsprocess på runt 6–9 månader från offert till hylla (Tegnér, 2026), med en premiumtröskel där prislappar över ungefär 150 kronor behandlas i ett eget flöde. Det är långsamt, det är byråkratiskt, och det är medvetet så.

Den snabbare vägen in är on-trade. Att sälja direkt till restauranger och hotell kräver fortfarande partihandelstillståndet, men du slipper Systembolagets månadslånga köer. Många nya importörer börjar just där, bygger en portfölj och ett namn mot krogarna först, och tar sig an Systembolaget när ryggen är stark nog. Smart ordning, om du frågar oss.

GDPR och regler för B2B-prospektering

"Är det ens lagligt att maila alla de här bolagen?" Frågan kommer alltid. Och svaret är ja, om du gör det rätt.

B2B-prospektering är tillåten i Sverige under GDPR:s princip om berättigat intresse. Du får kontakta ett företag med ett relevant erbjudande så länge det finns en logisk affärsmässig koppling, och Sverige är dessutom ett opt-out-land i B2B enligt Marknadsföringslagen. Det betyder att du inte behöver förhandsgodkännande för att mejla en importör eller en restaurang, bara att budskapet är relevant för mottagarens yrkesroll. En tröskel som är betydligt lägre än i många andra länder.

Tre saker är ändå icke förhandlingsbara. En tydlig avregistreringsmöjlighet i varje utskick. En spårbar datakälla. Och respekt för ett "hör inte av dig igen", direkt. Det här är inte svårt, men det är viktigt, för IMY har blivit märkbart striktare och böterna kan gå upp till 20 miljoner euro.

En fördel med att jobba utifrån publik kartdata är just spårbarheten. En importör som lägger info@ på sin hemsida, eller en restaurang med telefonnummer på Google Maps, har själv valt att göra de uppgifterna offentliga. Scrap.io samlar bara in sådan publik affärsdata, är byggt för att vara GDPR- och CCPA-kompatibelt, och varje datapunkt är spårbar till sin källa. Kan du förklara var du fick uppgiften utan att skämmas, och det kan du, den låg öppet på kartan, då är du på rätt sida.

Vanliga frågor (FAQ)

Hur många vinimportörer finns det i Sverige?

Det finns ungefär 250–300 aktiva vinimportörer med partihandelstillstånd i Sverige 2026 (Tegnér Spirits & Wine). De 10–12 största står tillsammans för runt 60 procent av volymen. Vinjournalen listar upp till 530 namn, men då räknas även mycket små aktörer in, och listan saknar kontaktuppgifter.

Vilken är Sveriges största vinimportör?

Toppen domineras av stora grupper som Altia (del av Anora), Vingruppen, Primewine Group, Oenoforos och Viva Wine Group. Den exakta rangordningen varierar år till år, och de ofta citerade marknadsandelarna där topp 10 står för cirka 64 procent kommer från BKWines genomgång av 2013, så betrakta dem som historiska.

Hur blir man vinimportör i Sverige?

Du behöver ett partihandelstillstånd, som söks hos Skatteverket och ställer krav på lager och ekonomi. Vill du nå Systembolaget går du via deras offertprocess, som tar runt 6–9 månader. Den snabbare vägen in är att sälja direkt till on-trade, alltså restauranger och hotell, där du slipper Systembolagets köer men fortfarande behöver tillståndet.

Vilka är Systembolagets leverantörer?

Systembolagets leverantörer är just de importörer och producenter som fått sina viner listade. En namnlista finns hos Vinjournalen, och Systembolaget publicerar egna siffror på omsystembolaget.se. Ingen av dem ger dock direkta mejladresser eller telefonnummer, det får du fram genom att berika listan med ett verktyg som Scrap.io.

Var hittar jag en lista med kontaktuppgifter till vinimportörer?

Namnlistor finns hos Vinjournalen och Munskänkarna, men de innehåller inga kontaktvägar. För att få mejl och telefon bygger du din egen lista: ta namnen, berika dem via reverse-sökning per domän i Scrap.io, och filtrera fram bara de med e-post innan du exporterar. Räkningen är gratis och du betalar bara för användbara kontakter.

Slutord

250–300 importörer. Tolv som äger halva marknaden. Och ingen färdig lista med mejladresser någonstans. Det är läget 2026.

Krogguiderna och vinbloggarna hjälper dig inte. Vinjournalens 530 namn är en start, men utan kontaktvägar. De tio största är fullbokade. Den riktiga möjligheten ligger i att berika din egen kurerade lista med färsk kontaktdata, och i att inse att on-trade, de 26 000 restaurangerna och 5 000 hotellen, är en Google Maps-kategori du kan dra på minuter. Sluta kopiera gamla kataloger.