Comment prospecter sur Google map ?

Environ 90 % des Français ont recours à Google comme moteur de recherche principal, ce qui en fait un outil indispensable pour toute entreprise désireuse d'accroître sa présence sur le web. Les fiches Google My Business, désormais appelées Google Business Profile, constituent une opportunité précieuse pour les entreprises, leur offrant la possibilité de mettre en avant leurs services, leurs coordonnées, leurs horaires, et bien d'autres informations encore. Ces fiches sont également un véritable atout stratégique car elles permettent non seulement de rendre les entreprises plus accessibles, mais regorgent également d'informations précieuses à collecter, telles que les avis des clients, les mots-clés de recherche populaires ou les zones géographiques générant le plus de demandes.

La prospection Google Map repose sur l'exploitation des données contenues dans Google Maps pour identifier des prospects potentiels et collecter des informations la concernant (adresses, emails, téléphones, avis clients etc.). Ainsi, constituer une liste de prospection à l'aide de Google Maps est une solution pour cibler des prospects dans une région spécifique afin de développer son activité. Dans cet article, découvrez comment utiliser la prospection Google Map comme levier pour développer votre activité sur le web. 

Les avantages de la prospection Google Map pour votre entreprise

Une méthode de prospection économique

L'un des principaux atouts de la prospection Google Map est sa gratuité. En effet, au lieu d'investir dans une base de données coûteuse pour trouver des leads sur le web, vous avez accès aux informations essentielles sur les entreprises présentes dans un secteur géographique donné.

Un gain de temps considérable

Cette méthode de prospection permet aussi de gagner du temps. En effet, plutôt que de rechercher et trouver à travers différentes solutions : carte / blog / pages jaunes / journaux locaux, il suffit de faire une recherche sur Google et les résultats permettent d’obtenir en quelques clics des informations sur les entreprises situées dans un périmètre défini (adresse, téléphone). De plus, l'utilisation d'outils et de scripts vous permet également d'automatiser certaines tâches, comme le scrapping ou l'exportation vers votre CRM ou un outil de gestion de vos leads. Si vous n’avez pas de compétences techniques, n’hésitez pas à utiliser notre solution, scrap.io pour automatiser cette collecte.

Une prospection ciblée et plus fiable

Utiliser Google Maps pour générer des leads qualifiés permet d’attirer des clients en ligne de manière ciblée et efficace. En effet, très peu de solutions sur le web permettent de cibler avec précision vos prospects, en fonction du lieu, de leur activité, des avis.. Avec la perte des informations des GAFAM comme Méta ou Google Ads sur les utilisateurs, il devient difficile de cibler certains critères.

Ainsi, vous pouvez adapter votre offre et votre discours en conséquence, pour maximiser vos chances de trouver des clients.

Comment réussir sa prospection Google Map ?

Définissez clairement vos objectifs de prospection

Avant toute chose, il est primordial de déterminer les objectifs que vous souhaitez atteindre grâce à cette méthode de prospection. Le but est-il de développer son activité dans un lieu précis ? Développer des nouveaux partenaires dans une région ? Enrichir les informations que l’on possède sur une entreprise ? 

Développer une base d’email de prospection : utilisez Scrap.io pour générer votre fichier

Etoffer une liste avec plusieurs prospects à contacter, il est très rare de convertir chaque prospect contacté. Ainsi, comme évoqué plus haut, vous pouvez utiliser Scrap.io afin de développer votre premier fichier, l’outil va vous aider à récupérer les informations dont vous avez besoin en quelques clics pour mener une campagne de prospection. En effet, en spécifiant la ville cible et l'activité de votre choix, notre service va scraper et vous allez pouvoir automatiquement récupérer en temps réel les entreprises disponibles sur la carte. Parmi les informations, vous allez récolter des données telles que les numéros de téléphone, les emails, les sites web, les profils sur les réseaux sociaux, ainsi que le nombre d'avis.

Vous pourrez exporter vos leads en quelques minutes et exploiter à travers un CSV. 

Mettez en place une stratégie de démarchage efficace

Il est indispensable de mettre en place une stratégie de démarchage performante. Pour cela :

1. Segmentez vos leads selon des critères pertinents (activité, taille de l'entreprise, etc.) afin d'adapter votre discours à chaque profil;

2. Rédigez un scénario de prospection qui prend en compte les spécificités de chaque segment et présente clairement votre offre, en mettant en avant les bénéfices concrets pour vos interlocuteurs;

3. Mesurez l'impact de vos actions de prospection (taux d'ouverture des emails, nombre de rendez-vous obtenus, etc.), ajustez si nécessaire votre scénario et relancez régulièrement vos contacts pour maximiser vos chances de succès.

Bonnes pratiques et astuces pour optimiser votre prospection

Tenez compte du référencement local

Pensez à analyser le référencement des entreprises présentes sur Google Maps : cela peut vous donner des indications sur la qualité de leurs données et ainsi, optimiser votre démarchage. Par exemple, les entreprises bien référencées ont généralement un profil complet et à jour (photos, horaires, etc.), ce qui démontre leur intérêt pour Google Maps en tant qu'outil de communication.

Ne négligez pas l'expérience utilisateur

Souvenez-vous que la prospection n'est pas seulement une question de données et de techniques : il est essentiel d'accorder une attention toute particulière à l'expérience utilisateur, qui joue un rôle crucial dans votre réussite. Veillez donc à rendre vos emails attrayants, clairs et compréhensibles, et à être réactif et disponible lorsque vous interagissez avec vos interlocuteurs. Grâce à cette méthode innovante, économique et ciblée, vous pouvez booster votre chiffre d'affaires et développer de nouveaux clients.

Suivre les performances de vos campagnes de mails

Pour améliorer la gestion des campagnes d'email, il est primordial de disposer d'outils d'automatisation. Ils facilitent la programmation des envois, le suivi des interactions (ouvertures, clics) et l'analyse en temps réel des performances. De plus, ces instruments proposent fréquemment des options de personnalisation sophistiquées, permettant d'ajuster chaque message en fonction du destinataire.