Fichiers email d’agences immobilières

En 2021, la France recensait approximativement 25 649 agences immobilières, un chiffre ayant enregistré une augmentation de 11,3 % entre 2019 et 2021. Cette croissance se distingue particulièrement en Île-de-France, où près de 6 000 agences ont été identifiées, dont une proportion significative se situe à Paris.En 2024, le marché immobilier en France est marqué par une dynamique particulièrement active. En effet, suite à une période de tensions intenses sur le marché, les prix ont entamé un processus de stabilisation et de diminution. Les prix des maisons ont enregistré une diminution de 5 %, tandis que ceux des appartements ont connu une baisse de 2,2 %. L'ajustement des prix s'avère indispensable pour rétablir l'équilibre entre l'offre et la demande. Certaines régions, telles que la Nouvelle-Aquitaine, l'Occitanie ou la Normandie, connaissent une reprise plus marquée, tandis que d'autres, comme l'Île-de-France ou la région Provence-Alpes-Côte d'Azur, continuent d'afficher des baisses de ventes.

Le secteur immobilier, véritablement dynamique, est particulièrement affecté par la crise économique, exacerbée par l'augmentation des taux d'emprunt, surtout après la période de la COVID.

En réponse à cette situation, les acteurs du secteur immobilier se voient dans l'obligation de réévaluer leurs budgets et de diminuer leurs dépenses. Cela ne saurait échapper aux agences immobilières, qui se voient dans l'obligation de réévaluer l'ensemble de leurs postes de dépense. Il devient de plus en plus essentiel d'identifier des stratégies novatrices afin de se distinguer lors d'une campagne de prospection ciblant ces segments.

Néanmoins, le marketing par courriel constitue une stratégie économique efficace pour la génération de prospects et la fidélisation de la clientèle. Il est par conséquent primordial pour une entreprise s'adressant aux agences immobilières de préparer sa démarche de prospection en rassemblant l'ensemble des informations susceptibles de lui être utiles. 

Pourquoi prospecter les agences immobilières par email ? 

Le fichier email permet de vous faire connaître facilement, lorsqu’il demande à réaliser un ciblage très précis, vous pouvez l’utiliser comme canal privilégié pour réaliser un premier contact  en leur proposant des offres adaptées à leurs besoins. 

Comment bien préparer son fichier d'email pour cibler les agences ? La segmentation permet en fonction de critères spécifiques tels que l'âge, les intérêts, la situation familiale, etc. Cela vous permet de créer des campagnes publicitaires plus ciblées afin d'accroître vos chances de réussite. Les bénéfices se trouvent également avec : 

• Des taux de réponse élevés : les campagnes d'emailing ont généralement un taux de réponse plus élevé que les autres formes de publicité car elles sont directement adressées aux personnes intéressées par vos services.

• Une rapidité : l'envoi d'emails permet d'informer rapidement vos abonnés sur les nouvelles offres et opportunités immobilières;

• Une flexibilité : il est possible de tester différents messages, images ou offres promotionnelles à moindre coût pour optimiser vos campagnes.

Comment construire un fichier email d'agence immobilière ?

Il y a trois principales méthodes pour obtenir un fichier email d'agences immobilières :

1. L'achat d'un fichier auprès d'un fournisseur spécialisé;

2. La collecte des emails directement sur votre site web ou lors des interactions avec les clients.

3. Constituer votre base de clients à l’aide d’outils externes

• Acheter un fichier email d'agences immobilières :

Cette option nécessite de faire appel à une entreprise spécialisée dans la vente de fichiers email. Ces entreprises disposent généralement de bases de données riches en adresses électroniques qualifiées. Néanmoins, il est important de choisir un fournisseur fiable et respectueux des réglementations en vigueur concernant la protection des données personnelles (RGPD). Pour être sûr d'acheter un fichier de qualité, vérifiez que le fournisseur propose des données officielles et mises à jour fréquemment.

• Collecter les emails directement sur votre site :

Pour constituer votre propre fichier email, vous pouvez mettre en place différentes stratégies visant à encourager vos visiteurs à laisser leur adresse électronique, telles que :

• Offrir un guide ou un document d'information gratuit en échange de leur inscription;

• Proposer une newsletter les informant des nouvelles offres immobilières;

• Demander leur email lors de l'inscription à des événements ou pour accéder à certaines fonctionnalités de votre site web.

Lorsque vous avez collecté des adresses électroniques, assurez-vous d'obtenir le consentement explicite de vos abonnés pour les utiliser dans un cadre publicitaire, conformément aux réglementations en vigueur (RGPD). Si vous ne respectez pas cette dernière, elle peut se retourner contre vous et vous risquez de recevoir une amende allant jusqu’à 10% de votre chiffre d'affaires. 

• Utilisez Scrap.io pour récupérer tous les agents immo en France selon le lieu

Si vous ne souhaitez pas faire appel à un prestataire externe pour constituer votre base pour des raisons concurrentielles ou économiques, et que vous privilégiez une solution court terme. Nous allons évidemment vous parler de Scrap.io, pour vous aider à constituer votre fichier d’agence immobilière en quelques clics, avec des données en temps réel. En effet, notre solution vous permettant de récupérer en quelques clics, sans besoin de savoir coder, une liste d'informations sur les agences immobilières en fonction du lieu défini. 

Comment optimiser l'utilisation de votre fichier email d'agences immobilières ?

Pour maximiser l'efficacité de votre campagne d'emailing, il est important de mettre en œuvre une stratégie réfléchie :

• Personnalisez vos emails : adressez-vous directement à vos clients et incluez des informations pertinentes sur eux et leurs besoins. Par exemple, si vous ciblez des familles, mentionnez cela dans votre message.

• Soignez le contenu : présentez des offres attractives en utilisant des images professionnelles et un texte convaincant.

• Liez vos messages à un call-to-action : facilitez la prise de contact avec votre agence en ajoutant un lien vers votre site web, un formulaire de demande d'information, ou un numéro de téléphone.

• Analysez les résultats de vos campagnes : utilisez des outils comme Google Analytics pour analyser les taux d'ouverture, de clics et de conversions générées par vos emails et adaptez vos stratégies en fonction des résultats obtenus.

Ainsi, pour bien gérer et exploiter les fichiers email des agences immobilières, n’oubliez pas que la constitution d’un fichier email ne suffit pas, mais que coupler d’une bonne stratégie de marketing est peut être la clé pour réussir dans un marché concurrentiel. Enfin, n’oubliez pas de mesurer vos campagnes afin de connaître le résultat.