Workshop Cold Emailing : Formation Prospection avec Jason Beraud

1. L'importance cruciale de la concision : "Vos emails sont trop longs !"

Dès les premières minutes de correction, Jason Beraud met le doigt sur LE problème majeur : la longueur excessive des cold emails. Jean-Philippe, qui ciblait des bijoutiers et couteliers avec son matériau innovant le "micarta", s'était lancé dans des explications détaillées sur son produit recyclé français.

"Ce que je vois c'est que les emails 1, ils sont trop longs et 2, tu te présentes un peu trop", lance Jason sans détour. "C'est-à-dire que tu as une approche on va dire presque promotionnelle alors que le but du cold email c'est justement de rentrer en contact avec quelqu'un pour obtenir un rendez-vous."

Cette remarque révèle un piège dans lequel tombent 90% des entrepreneurs : confondre cold email et brochure commerciale.

2. La méthode révolutionnaire de Jason : Partir du client, pas du produit

Au lieu de commencer par présenter son entreprise et son produit révolutionnaire, Jason propose une approche radicalement différente pour les techniques de cold emailing. Il creuse d'abord avec Jean-Philippe pour comprendre la réelle problématique de ses clients :

• Leur désir : avoir un produit de qualité différenciant qui permet de valoriser leurs créations
• Leur frustration : des productions étrangères, du "made in China", des produits qu'on retrouve partout

"Qu'est-ce qui fait que tu vas acheter chez un bijoutier plutôt que dans un Leclerc ou un truc comme ça ? Parce que tu peux dire finalement une bague c'est une bague quoi", explique Jason. "Donc c'est l'histoire qu'ils vont raconter derrière sur le sourcing."

3. La transformation spectaculaire : De l'autopromotion au conseil

La réécriture en temps réel est saisissante. Là où Jean-Philippe avait écrit un pavé promotionnel, Jason propose cette séquence de cold emails optimisée :

4. L'art de la séquence : La suite de Fibonacci appliquée au cold emailing

Un des secrets les mieux gardés de Jason concerne l'espacement des relances dans une séquence de cold emails. Au lieu d'envoyer des emails tous les 3 jours comme beaucoup le font, il utilise la suite de Fibonacci :

• Email 1 → attendre 2 jours → Email 2
• Email 2 → attendre 3 jours → Email 3
• Email 3 → attendre 5 jours → Email 4
• Email 4 → attendre 8 jours → Email 5
• Email 5 → attendre 13 jours → Email 6

"Plus vous envoyez plus il y a de chance qu'on vous réponde, plus il y a de chance qu'on vous voit", explique Jason. "Mais attention, plus vous envoyez plus vous pouvez énerver les gens, c'est pour ça que plus vous envoyez plus il faut les espacer."

5. Les spamwords qui tuent vos campagnes

Quand Christophe, consultant en stratégie d'entreprise, présente sa séquence avec un "rendez-vous gratuit de découverte", Jason bondit :

"Ne jamais mettre gratuit dans un email ! C'est ce qu'on appelle un spam word. Toujours ! Et même 'offert' ça peut passer à la trappe, mais de toute façon commercialement parlant, rien n'est gratuit. Au mieux c'est offert parce que gratuit ça n'a pas de valeur, offert ça en a."

Cette distinction subtile mais cruciale peut faire la différence entre un email de prospection qui arrive en boîte de réception et un email qui finit directement dans les spams.

6. La structure magique : Problème - Solution - Bénéfice

Pour le cas de Christophe qui accompagne les dirigeants de PME/ETI, Jason applique sa méthode éprouvée de formation prospection :

7. L'importance vitale des angles d'attaque multiples

Jason révèle une stratégie méconnue mais redoutable : multiplier les angles d'attaque. Pour Christophe, il identifie plusieurs propositions de valeur possibles :

1. Performance commerciale : refaire les process pour faire plus de vente
2. Performance marché : mieux identifier son marché
3. Gain de temps : réorganisation interne des équipes
4. Go-to-market : conquête de nouveaux marchés

"Tu peux en faire, et je te recommande même de t'amuser à en trouver deux trois, tu fais juste 100-150 emails, tu envoies et tu regardes celle qui répond le mieux", conseille Jason.

8. La psychologie cachée derrière les chiffres précis

Un détail frappe dans toutes les corrections de Jason : l'usage de chiffres très précis. Jamais "une trentaine d'entreprises" mais "34 entreprises". Jamais "environ 20%" mais "+23% de CA".

"Toujours mettre un chiffre précis, c'est pas 30, c'est pas une trentaine", insiste Jason.

Cette précision apporte une crédibilité immédiate et évite l'impression de flou artistique.

9. L'erreur fatale du débutant : Parler de prix trop tôt

Quand la question des tarifs est évoquée, Jason tranche net : "Pas de tarif, pas de réduction, pas de machin, on s'en fout !"

Il explique par un exemple personnel : "Moi par exemple quand je travaillais dans le BTP, je mettais des tarifs parce que les gens étaient tellement réactifs... ils me disaient 'combien ça coûte' dès le premier contact."

Mais pour des services plus complexes comme ceux de Jean-Philippe ou Christophe : "Tu n'as pas une approche par le prix, tu n'es pas 20% moins cher, tu n'as pas un élément de différenciation basé sur le prix."

10. La technique du dernier email : Piquer l'ego pour déclencher une réponse

Le 5ème email de la séquence de cold emails utilise une psychologie particulière :

"Le but c'est un peu d'essayer de titiller dans son ego", explique Jason avec malice.

L'art de la réécriture : De promotionnel à consultatif

La transformation opérée sur les emails de Jean-Philippe et Christophe est spectaculaire. Jason remplace systématiquement :

• "Je suis" par "J'accompagne" → positionnement conseil vs vendeur
• "Mon produit fait" par "Mes clients obtiennent" → focus résultat vs fonctionnalité
• "Voulez-vous acheter" par "Voulez-vous un audit" → approche soft vs aggressive

Les trois grandes familles d'angles d'attaque universels

Jason révèle sa grille de lecture pour identifier les bons angles dans les techniques de prospection :

"Dans les très grands angles d'attaque, vous pouvez les mettre dans trois grandes familles : faire gagner de l'argent aux gens, leur faire gagner du temps, ou les brosser un peu dans le sens du poil en leur disant 'ce que vous faites c'est super mais ça peut être un peu mieux'."

Cette grille simple mais efficace s'applique à pratiquement tous les secteurs d'activité.

La révélation sur l'IA : Quand Chat GPT devient votre pire ennemi

Un moment savoureux survient quand Jean-Philippe avoue avoir utilisé Chat GPT pour rédiger ses emails. Jason et Sébastien bondissent :

"Tu n'as pas fait tes devoirs ! C'est pas bien de l'avouer en plus ! Attention, ce sont des outils exceptionnels mais ils ne sont pas là pour vous remplacer, ils sont là comme une extension de cerveau, pour vous aider à aller plus loin plus vite."

Jason préconise plutôt de créer un "GPT dédié avec ma personnalité, ma manière de rédiger, avec des orientations un peu plus personnalisées."

L'importance de tester et mesurer

Contrairement aux formations théoriques, Jason insiste sur l'importance du test en conditions réelles :

"Vu que tu n'as pas encore lancé, ce qui est intéressant pour toi c'est d'avoir un maximum de personnes en ligne qui vont te dire finalement quels sont les arguments qui les touchent."

Il recommande de tester 2-3 angles différents sur 100-150 emails chacun pour identifier celui qui performe le mieux.

La prévention des bannissements : L'art de la délivrabilité

Bien que Felix pose une question sur les "banwords et spamwords" dans le chat, Jason note l'importance de cette problématique sans entrer dans les détails techniques, promettant d'y revenir lors des questions-réponses.

Cette préoccupation révèle un enjeu majeur : avoir la meilleure séquence du monde ne sert à rien si elle n'atteint jamais les boîtes de réception.

La philosophie Jason Beraud : Du commercial au conseil

Tout au long de cet atelier, une philosophie se dessine : passer d'une approche de vendeur à une approche de conseiller.

Au lieu de dire "j'ai un produit fantastique que vous devez acheter", l'approche Jason Beraud consiste à dire "j'ai observé que les entreprises comme la vôtre ont ce type de problème, j'ai accompagné X clients à le résoudre avec tel résultat, souhaitez-vous qu'on échange sur votre situation ?"

Les exemples concrets qui font la différence

Ce qui rend cet atelier particulièrement précieux, ce sont les exemples concrets et les réécritures en temps réel. Voir Jason transformer :

• Un email de 200 mots en email de 80 mots
• Un discours produit en questionnement client
• Une approche promotionnelle en approche consultative

Ces transformations concrètes valent tous les cours théoriques du monde.

Pour constituer vos listes de prospects qualifiés et mettre en pratique ces techniques, des outils comme Scrap.io permettent d'extraire facilement les données d'entreprises depuis Google Maps, facilitant ainsi l'application des méthodes de Jason Beraud.

Conclusion : Les 7 commandements du cold email selon Jason Beraud

1. La concision tu privilégieras : Maximum 4-5 lignes par email
2. Du client tu partiras : Problème avant solution
3. Les chiffres précis tu utiliseras : 34 entreprises, pas "une trentaine"
4. Les spamwords tu éviteras : "Gratuit" est banni à vie
5. Fibonacci tu appliqueras : 2-3-5-8-13 jours d'espacement
6. Plusieurs angles tu testeras : Argent, temps, égo
7. Le consultant tu incarneras : Accompagnement plutôt que vente

Cet atelier prouve qu'avec les bonnes techniques de cold emailing, n'importe qui peut transformer ses séquences en véritables machines à générer des rendez-vous qualifiés. La différence entre amateur et professionnel se joue souvent sur ces détails qui, mis bout à bout, créent des résultats extraordinaires.

FAQ : Questions fréquentes sur le cold emailing

Le cold emailing fonctionne-t-il encore en 2025 ?

Oui, le cold emailing reste très efficace en 2025 quand il est bien exécuté. Jason Beraud préconise des taux d'ouverture de 60% et de réponse de 5-10%, ce qui est tout à fait atteignable avec les bonnes techniques.

Quelle est la longueur idéale d'un cold email ?

Selon Jason Beraud, un cold email efficace ne doit jamais dépasser 4-5 lignes. L'objectif est d'obtenir un rendez-vous, pas de tout expliquer dans l'email.

Comment éviter que ses emails finissent en spam ?

Évitez absolument les spamwords comme "gratuit", utilisez des objets courts (3 mots maximum) et envoyez vos emails depuis une adresse professionnelle bien configurée.

Combien de relances faut-il envoyer ?

Jason recommande jusqu'à 5-6 emails en utilisant la suite de Fibonacci pour l'espacement : 2-3-5-8-13 jours entre chaque email.

Quel est le meilleur moment pour envoyer un cold email ?

Les meilleurs créneaux sont généralement mardi-jeudi entre 8h-10h et 14h-16h, mais il faut tester selon votre secteur d'activité.

Comment personnaliser un email de prospection efficacement ?

Concentrez-vous sur le problème du prospect plutôt que sur votre solution. Montrez que vous comprenez ses enjeux avant de parler de ce que vous proposez.

Que dit la loi sur le cold emailing en France ?

Le cold emailing B2B est légal en France tant que vous respectez les règles : identification claire de l'expéditeur, lien de désinscription, et ciblage professionnel uniquement.

Quels sont les meilleurs outils de cold emailing ?

Pour débuter, des solutions comme Scrap.io permettent de constituer des listes de prospects qualifiés en extrayant les données directement depuis Google Maps.