Génération de Prospects Locaux: L'Alternative à Hunter.io qui Change Tout ?

Hunter.io : Logiciel Premium de Recherche d'E-mails pour Grandes Entreprises

Tout d'abord, Hunter.io promet de trouver des adresses e-mails à partir d'un nom d'entreprise. 

Ce qui est Nouveau dans Hunter.io (2024-2025) :

Hunter.io a subi des améliorations significatives depuis 2024. La plateforme recherche maintenant à travers 76 millions de sources et a élargi sa base de données de 211% tout au long de 2024, avec une augmentation supplémentaire de 90% depuis décembre 2024. Cela signifie que Hunter.io fournit maintenant l'accès à plus de 20 millions de profils B2B vérifiés, avec 60% de profils en plus incluant maintenant les titres de poste, données de localisation, et URLs de profils LinkedIn.

Fonctionnalités Clés de Hunter.io :

🎯 Capacités Principales :

• Recherche de Domaine - Trouvez toutes les adresses e-mails associées à un domaine d'entreprise
• Chercheur d'E-mail - Localisez des adresses e-mails individuelles spécifiques par nom + entreprise
• Vérification d'E-mail - Validation en temps réel avec scores de confiance
• Opérations en Lot - Traitez plusieurs domaines ou contacts simultanément
• Extension Chrome - Trouvez des e-mails directement en naviguant sur les sites web

📊 Fonctionnalités de Qualité des Données :

• 76 millions de sources pour une découverte d'e-mails complète
• Vérification en temps réel avec scores de confiance de délivrabilité
• Reconnaissance de motifs pour identifier les formats d'e-mails d'entreprise
• Transparence des sources - montre où chaque e-mail a été trouvé
• Conformité anti-spam avec des e-mails professionnels vérifiés uniquement

🔧 Flux de Travail & Intégration :

• Tableau de bord CRM intégré pour l'organisation et la segmentation des prospects
• Intégration Google Sheets pour une gestion fluide du flux de travail
• Accès API avec endpoints améliorés pour l'enrichissement de données
• Gestion de campagnes pour le suivi des campagnes de prospection par e-mail
• Filtrage avancé par département, rôle, et type de contact

La Taille de l'Entreprise Fait la Différence

Et si on fait un autre essai ? Parce que cette entreprise est assez importante, on a accès à un peu moins de mille cinq cents résultats. Alors, et si on choisit cette entreprise qui est plus petite - toujours importante mais pas autant que la première - et je n'ai accès qu'à 21 résultats.

C'est un aspect intéressant, et pourtant évident : plus l'entreprise est grande, plus on a de chances d'obtenir des e-mails, et plus l'entreprise est petite, moins Hunter.io sera efficace.

Au-delà des Adresses E-mails

Si on regarde de plus près, on peut voir qu'on a accès à un peu plus que juste des adresses e-mails professionnelles. On peut aussi avoir des informations concernant les entreprises. On peut avoir une description, des liens de réseaux sociaux, l'industrie, les adresses du siège social, et les technologies utilisées sur le site web. Voici notre description, les liens des réseaux sociaux, et les technologies en dessous. Même chose pour celle-là, mais on n'a pas accès à de description, à l'adresse, et aux technologies.

Options de Filtrage Avancées

Une autre chose importante à noter : vous n'êtes pas obligé de saisir toutes les données d'un coup, car vous pouvez filtrer vos résultats au préalable. Vous avez trois types de filtres : un filtre de type, un filtre de département, et le filtre "montrer seulement les résultats avec".

D'abord, vous pouvez choisir entre adresses e-mail personnelles ou génériques. Une adresse e-mail générique correspond à une fonction (comme [email protected]), tandis qu'une adresse e-mail personnelle appartient à un individu spécifique (comme [email protected]). Regardez les exemples : celle-ci est personnelle, celle-là est générique - et ainsi de suite.

Donc je peux simplement dire que je veux obtenir des adresses e-mails génériques. J'applique les filtres. Même chose avec le filtre de département - ça peut être pratique si je veux cibler des individus spécifiques, des professionnels, des décideurs dans un département spécifique. Je pourrais vouloir cibler les finances et l'informatique. J'applique les filtres.

Finalement, je peux aussi vouloir obtenir d'autres moyens de contact. Donc si je veux obtenir des professionnels avec une adresse e-mail et un numéro de téléphone, je peux faire quelque chose comme ça. Et si on regarde, il semble que notre filtre fonctionne parfaitement.

Trouver des E-mails par Noms Individuels

Grâce à Hunter.io, nous avons vu qu'on peut identifier des adresses e-mail en partant d'un nom d'entreprise, mais on peut aussi les trouver à partir d'un nom de personne. C'est beaucoup plus spécifique. Autrement dit, vous pouvez deviner l'adresse e-mail de quelqu'un que vous connaissez et qui travaille dans une entreprise donnée. Il suffit de cliquer sur "chercher par nom", de taper le nom, et normalement vous obtiendrez un résultat.

Comprendre les Scores de Confiance

Vous vous demandez peut-être ce que signifient ces chiffres, ces pourcentages ? Il s'agit du score de confiance : plus il est élevé, plus votre e-mail a de chances d'être correctement livré. Vous avez deux indicateurs possibles : soit une icône bouclier (l'adresse e-mail est déjà vérifiée), soit un point coloré (vous pouvez vérifier l'e-mail manuellement).

Exporter vos Données et Intégration CRM

Parfait ! Supposons que vous avez tout ce dont vous avez besoin - vous pouvez exporter vos données. Attention : vous ne pouvez pas exporter un fichier CSV sans plan Premium. L'alternative, c'est de sauvegarder vos prospects individuellement en cliquant sur "Sauvegarder le prospect". Ils apparaîtront ensuite dans l'onglet prospects. Si nécessaire, vous pouvez créer de nouvelles listes pour mieux organiser vos contacts.

Fonctionnalités CRM Améliorées (Mise à jour 2025) :

Hunter.io inclut maintenant un tableau de bord CRM intégré où vous pouvez trier et filtrer votre base de données d'e-mails plus efficacement. Bien que ce ne soit pas un système CRM complexe, il sert de place centralisée pour suivre toutes vos activités Hunter et organiser les adresses e-mails en les segmentant dans différentes listes. Vous pouvez filtrer les contacts basés sur l'entreprise, la position, ou l'industrie, rendant la gestion des prospects beaucoup plus efficace.

Nouvelle Intégration Google Sheets :

La plateforme offre maintenant une extension Google Sheets améliorée avec trois fonctionnalités principales qui vous permettent d'effectuer des actions sur les prospects stockés dans Google Sheets sans avoir à exporter et importer des données entre les outils. Cela rationalise significativement votre flux de travail.

La dernière chose que vous pouvez faire - ce n'est pas vraiment pratique mais vous pouvez quand même le faire - c'est copier et coller les adresses e-mails.

Extensions et Intégrations

Une dernière chose qui pourrait vous intéresser, c'est qu'il y a une extension Chrome liée à Hunter.io, et pour être honnête, c'est bien plus utile que je ne le pensais initialement. Cette extension Chrome simplifie vos demandes - elle vous évite de directement copier et coller une URL de site web. Ça peut paraître idiot, mais à la longue, c'est une perte de temps totale. Ce que vous pouvez faire maintenant, c'est simplement activer votre extension Chrome chaque fois que vous visitez un nouveau site web.

Pour les utilisateurs de Scrap.io, il y a aussi une extension Chrome gratuite appelée Maps Connect qui affiche les e-mails et profils de réseaux sociaux directement sur Google Maps pour une utilisation illimitée. Cela peut être particulièrement utile pour la prospection rapide sans avoir besoin d'exporter des jeux de données complets.

Scrap.io : Logiciel Idéal pour la Génération de Leads Locaux

Il existe une autre méthode pour extraire des adresses e-mail d'entreprises, parfaite pour la génération de prospects locaux : récupérer les contacts depuis Google Maps. Si vous connaissez bien Google Maps, vous pourriez objecter qu'on ne peut pas extraire d'adresses e-mail depuis cette plateforme - seulement des numéros de téléphone. Vous avez partiellement raison. Mais Scrap.io permet d'obtenir les deux : les informations Google Maps plus les données des sites web référencés sur les fiches détaillées.

Voilà ce que propose Scrap.io - l'alternative ultime à Hunter.io pour les prospects locaux. Avec Scrap.io, vous transformez Google Maps en machine à prospects en spécifiant simplement une activité et une localisation. 

Avantages Uniques de Scrap.io :

🗺️ Intégration Google Maps :

• +200 millions d'établissements indexés globalement à travers Google Maps
• Extraction de données en temps réel directement depuis les listes Google Maps
• Ciblage géographique du niveau ville aux pays entiers
• 4 000+ catégories d'entreprises disponibles pour un ciblage précis
• Aucun site web requis - fonctionne avec les entreprises qui n'ont pas de présence web

⚡ Performance & Échelle :

• 5 000 requêtes par minute de capacité de traitement
• Extraction en deux clics pour des pays entiers sans codage
• Couverture de 195 pays pour la génération de prospects globale
• Filtrage avancé avant extraction pour payer uniquement pour les contacts utiles
• Zéro doublon - exclusion automatique des contacts précédemment exportés

📈 Fonctionnalités d'Enrichissement de Données :

• Sources de données duales - Google Maps + informations du site web associé
• Extraction de profils de réseaux sociaux (Facebook, Instagram, LinkedIn, etc.)
• Détection des technologies de site web (pixels publicitaires, CMS, outils)
• Identification des formulaires de contact sur les sites web d'entreprises
• Extraction de données SEO (méta descriptions, mots-clés, pages de contact)
• Statut de vérification d'entreprise sur Google Maps

🎯 Options de Ciblage Avancées :

• Zone de chalandise - extraire TOUTES les entreprises dans une zone peu importe la catégorie
• Filtrage géographique multi-niveaux (ville → département → région → pays)
• Filtres de statut d'entreprise (ouvert/fermé, revendiqué/non revendiqué sur Google Maps)
• Ciblage de gamme de prix pour les entreprises ($, $$, $$$, $$$$)
• Filtres de notation et d'avis pour un ciblage basé sur la qualité
• Filtres de présence web (avec/sans site web, e-mail, téléphone)

Configurer Scrap.io pour le Ciblage Local

Pour utiliser Scrap.io, commencez par créer votre compte. Une fois connecté, vous accédez à votre tableau de bord. C'est l'onglet le plus important du logiciel, car c'est là que vous récupérez vos prospects grâce à deux informations essentielles.

Premièrement, l'activité : vous choisissez parmi 4 000 catégories différentes répertoriées sur Google Maps. Prenons l'exemple d'une boulangerie. Vous pouvez sélectionner un autre pays, et en cliquant sur "rechercher", vous obtiendrez toutes les boulangeries de ce pays.

Options de Ciblage Géographique

Vous pouvez même filtrer vos données de façon un peu plus précise. Par exemple, je peux choisir un état spécifique. C'est ce qu'on appelle une division de niveau un - c'est simplement parce qu'une division de niveau un dépend du pays que vous avez choisi. Même chose avec une division de niveau 2, qui est un comté dans notre cas.

Je peux aussi simplement taper une ville. Si je veux obtenir des boulangeries à New York, je tape "New York", j'ai New York, je clique sur rechercher, et ça va mettre à jour mes résultats.

Système de Filtrage Avancé

Le grand avantage de Scrap.io, c'est la possibilité de filtrer vos données en amont. En cliquant sur "filtrer", vous découvrez deux types de filtres : essentiels et avancés.

Vous pourriez vouloir cibler uniquement les boulangeries comme activité principale (pas secondaire). Souhaitez-vous inclure les entreprises fermées ? Probablement pas. Celles avec un site web ? Un numéro de téléphone ? Une adresse e-mail ? Des profils sur les réseaux sociaux ? Vous pouvez également vérifier si l'entreprise a revendiqué sa fiche Google Maps.

Concernant la gamme de prix : un McDonald's ne ressemble pas à un restaurant gastronomique. Même logique pour les notes, le nombre d'avis, et les fonctionnalités. Pour obtenir des boulangeries bien notées, vous pouvez ajuster ces paramètres.

Les deux derniers filtres concernent les sites web : présence d'un formulaire de contact ou de pixels publicitaires. Une fois vos critères définis, cliquez sur "filtrer" pour obtenir votre sélection actualisée. Avec 97 résultats, c'est parfait car le plan gratuit de Scrap.io offre jusqu'à 100 prospects.

Export et Analyse des Données

Vous pouvez maintenant cliquer sur "exporter". Les "Options avancées" vous donnent un aperçu de toutes les colonnes disponibles. Vous pouvez aussi limiter l'export aux 30 premières lignes si vous le souhaitez. Donnez un nom à votre export, cliquez sur "exporter", et vous vous retrouvez automatiquement dans l'onglet "mes exports". Téléchargez vos résultats en CSV ou Excel, ou actualisez-les si nécessaire. Attendons quelques instants pour obtenir le fichier Excel final.

Contenu de votre Export de Prospects Locaux

Analysons nos résultats : 97 entreprises, c'est correct. Nous commençons par les colonnes de base : nom de l'entreprise, statut (ouverte/fermée), type d'activité principal et secondaires. Comme prévu, les sites web apparaissent (nos filtres ont bien fonctionné), suivis des numéros de téléphone et adresses complètes découpées par éléments : rue, ville, code postal, département, région, pays, plus les coordonnées GPS et le lien vers la fiche Google Maps.

L'adresse e-mail apparaît quand l'entreprise possède un site web, car nous analysons alors des informations supplémentaires. Après l'e-mail viennent les liens réseaux sociaux, la gamme de prix, les notes et avis clients, le nombre de photos, les URL des différentes fonctionnalités, les données d'affluence, le statut de revendication Google Maps, les horaires d'ouverture et les caractéristiques.

Le changement de couleur indique l'arrivée des champs SEO : titre du site web, mots-clés, description, image, générateur, plus les adresses e-mail supplémentaires. Même principe pour les pages de contact (jusqu'à cinq pages) et les profils sociaux complets : YouTube, Twitter, Instagram, LinkedIn, Facebook. Nous terminons avec les technologies web détectées et les pixels publicitaires. Par exemple, cette entreprise utilise Facebook Ads, celle-là LinkedIn Ads.

La Comparaison Ultime : Génération de Prospects Local vs Entreprise

En résumé, Hunter.io et Scrap.io répondent à des besoins différents dans l'écosystème de génération de prospects. Hunter.io excelle pour le ciblage d'entreprises, tandis que Scrap.io domine la prospection locale. Voici les différences clés qui vous aideront à choisir l'outil adapté à vos besoins spécifiques de marché local.

📊 Tableau de Comparaison Détaillé

🎯 Comparaison du Public Cible

Quand Utiliser Hunter.io (Mis à jour pour 2025)

D'abord, Hunter.io s'avère beaucoup plus pratique pour cibler de grandes entreprises. Ce n'est pas interdit d'utiliser Hunter.io avec de petites entreprises, mais c'est moins pertinent. La raison est simple : Hunter.io vise à identifier des décideurs et des professionnels spécifiques. Or, dans les petites structures, les décideurs sont peu nombreux et difficiles à identifier.

🚀 Avantages de Hunter.io en 2025 :

• Base de données massive : Accès à 20+ millions de profils vérifiés à travers 76 millions de sources
• Qualité de données améliorée : 60% de profils en plus incluent des détails complets (titres de postes, localisations, LinkedIn)
• Intégration CRM améliorée : Outils de gestion et segmentation de prospects intégrés
• Meilleur flux de travail : L'intégration Google Sheets élimine les tracas d'export/import de données
• API avancée : Capacités d'enrichissement plus puissantes pour les opérations à grande échelle

✅ Idéal pour :

• Ciblage d'entreprises (Fortune 500, grandes corporations)
• Identification de décideurs (C-level, VPs, Directeurs)
• Prospection industrie tech (SaaS, entreprises de logiciels)
• Profils professionnels détaillés nécessaires
• Campagnes B2B à grand volume avec exigences de vérification

Quand Utiliser Scrap.io

À l'inverse, pour cibler des petites et moyennes entreprises - ces entreprises que vous croisez quotidiennement en vous promenant dans les rues - Scrap.io constitue la plateforme idéale.

🎯 Proposition de Valeur Unique de Scrap.io :

• Domination du marché local : Ciblez des entreprises dans des villes, régions, ou pays spécifiques
• Pas de barrière site web : Atteignez des entreprises avec zéro présence web
• Précision géographique : Du quartier à la couverture de pays entiers
• Expertise des catégories : Accès à 4 000+ catégories Google Maps
• Avantage vitesse : 5 000 requêtes par minute de puissance de traitement

✅ Idéal pour :

• Entreprises de services locaux (restaurants, salons, artisans)
• Ciblage PME (entreprises de 10-500 employés)
• Campagnes géographiques (spécifiques à une ville, région, pays)
• Entreprises sans sites web (40% des petites entreprises)
• Recherche de marché rapide et analyse concurrentielle

L'Avantage Clé de Scrap.io

L'avantage principal de Scrap.io réside dans sa capacité à générer des prospects même pour les entreprises sans site web, ce qui est impossible avec Hunter.io puisque ce dernier nécessite un site web comme point de départ.

🌟 Fonctionnalités Uniques de Scrap.io :

📊 Échelle & Performance :

• 200 millions d'établissements indexés globalement
• 5 000 requêtes par minute de capacité de traitement
• Seule solution permettant d'extraire toutes les listes Google Maps d'un pays entier en deux clics, sans code
• Couverture de 195 pays et 4 000+ catégories disponibles sur Google Maps
• Extraction de données en temps réel directement depuis Google Maps et sites web associés

🎯 Capacités de Ciblage Avancées :

• Zone de chalandise - extraire TOUTES les entreprises dans une zone peu importe la catégorie
• Filtrage multi-niveaux - du ciblage ville au ciblage pays
• Statut de vérification d'entreprise - cibler les listes Google Maps revendiquées vs non revendiquées
• Ciblage de gamme de prix - filtrer par niveaux d'entreprises $ à $$$$
• Filtrage basé sur les notes - cibler les entreprises par scores et volume d'avis

🔧 Fonctionnalités de Flux de Travail Professionnel :

• Filtrage avancé AVANT extraction - payez uniquement pour les contacts qui répondent à vos critères
• Exclusion des contacts précédemment exportés - zéro doublon dans vos fichiers
• Exports avec code couleur - jaune pour les données Google Maps, orange pour les données web
• API avec 300 requêtes/minute pour l'automatisation et les intégrations
• Intégration Make.com pour l'automatisation complète du flux de travail

Questions Fréquemment Posées

Quel est le meilleur outil pour la génération de prospects ?

Hunter.io et Scrap.io excellent dans différents domaines. Hunter.io est idéal pour trouver des adresses e-mail individuelles de grandes entreprises, tandis que Scrap.io est parfait pour générer des prospects à partir de données Google Maps, surtout pour les entreprises locales et PME.

🎯 Guide de Décision Rapide :

• Cibler Fortune 500 ? → Hunter.io
• Besoin d'entreprises locales ? → Scrap.io
• Voulez des e-mails personnels ? → Hunter.io
• Aucun site web requis ? → Scrap.io

Quelle plateforme est meilleure pour la génération de prospects B2B ?

Pour la génération de prospects B2B ciblant de grandes entreprises, Hunter.io est plus approprié car il permet d'identifier des décideurs spécifiques. Pour les petites et moyennes entreprises ou le ciblage de marché local, Scrap.io offre des capacités supérieures.

📊 Ciblage Entreprise vs PME :

• Entreprise (500+ employés) : Hunter.io avec 76M sources
• PME (10-500 employés) : Scrap.io avec 200M établissements
• Entreprises locales : Scrap.io avec précision géographique
• Entreprises tech : Hunter.io avec intégration LinkedIn

Puis-je obtenir des adresses e-mail des deux outils ?

Oui, les deux outils fournissent des adresses e-mail, mais de manières différentes. Hunter.io trouve des adresses e-mail personnelles d'employés en analysant les sites web d'entreprises. Scrap.io extrait des adresses e-mail génériques (comme [email protected]) depuis les sites web d'entreprises liés aux listes Google Maps.

Quelle est la différence entre les adresses e-mail personnelles et génériques ?

📧 Types d'E-mails Expliqués :

• E-mails personnels : liés à des individus spécifiques (ex : [email protected])
• E-mails génériques : basés sur les fonctions (ex : [email protected], [email protected])
• Hunter.io se spécialise dans les e-mails personnels pour un contact direct avec les décideurs
• Scrap.io fournit des e-mails d'entreprise génériques pour les demandes commerciales

Ces outils fonctionnent-ils pour les entreprises sans sites web ?

Hunter.io nécessite un site web d'entreprise pour fonctionner, car il analyse les pages web pour trouver des adresses e-mail. L'avantage majeur de Scrap.io est qu'il peut trouver des prospects même pour les entreprises avec aucune présence web, car il extrait des données directement depuis les listes Google Maps.

🌐 Dépendance au Site Web :

• Hunter.io : Site web requis (analyse les pages d'entreprise)
• Scrap.io : Aucun site web nécessaire (40% des petites entreprises n'ont pas de site web)

À quel point les scores de confiance de Hunter.io sont-ils précis ?

Les scores de confiance de Hunter.io indiquent la probabilité qu'un e-mail soit livré avec succès. Des scores plus élevés signifient une plus grande précision. Vous pouvez aussi vérifier les e-mails manuellement s'ils n'ont pas été automatiquement vérifiés (indiqué par un point coloré au lieu d'une icône de bouclier). Avec les expansions de base de données 2024-2025, Hunter.io fournit maintenant des scores de confiance plus précis grâce à sa base de données élargie de 76 millions de sources.

Quoi de neuf dans Hunter.io depuis 2024 ?

Hunter.io a subi des améliorations massives depuis la comparaison originale :

🚀 Mises à jour Majeures 2024-2025 :

• Expansion de base de données : Augmentation de 211% des profils tout au long de 2024, plus 90% de plus depuis décembre 2024
• Qualité de données améliorée : 60% de profils en plus incluent maintenant titres de postes, localisations, et URLs LinkedIn
• Fonctionnalités CRM améliorées : Tableau de bord intégré pour une meilleure organisation et segmentation des prospects
• Intégration Google Sheets : Flux de travail fluide sans exigences d'export/import de données
• Améliorations API : Nouveaux endpoints pour de meilleures capacités d'enrichissement de données
• Segmentation avancée : Outils de filtrage et d'organisation plus puissants pour les prospects

Puis-je exporter des données des deux plateformes ?

Oui, les deux plateformes offrent des capacités d'export de données. Hunter.io permet des exports CSV avec les plans premium et vous laisse sauvegarder des prospects en listes avec les comptes gratuits. Scrap.io offre des exports CSV et Excel avec des colonnes avec code couleur pour distinguer entre les données Google Maps (jaune) et les données web (orange).

Quel outil est plus rentable pour les petites entreprises ?

Scrap.io offre souvent une meilleure valeur pour les petites entreprises grâce à son niveau gratuit offrant jusqu'à 100 prospects et sa capacité à cibler efficacement les marchés locaux. Hunter.io est plus rentable lors du ciblage de grandes entreprises avec beaucoup d'employés.

💰 Comparaison des Coûts :

• Scrap.io : 49€/mois pour 10 000 exports + 100 prospects gratuits
• Hunter.io : ~49$/mois pour 500 recherches + 25 recherches gratuites
• ROI pour PME : Scrap.io gagne avec un volume plus élevé au même niveau de prix