Liste des Négociants en Vin en France (2026) : 12 620 Contacts du Négoce à Jour

6 291.

C'est le nombre d'emails de négociants et de cavistes que vous pouvez extraire aujourd'hui en France, sans acheter le moindre fichier (comptage Scrap.io, 28 septembre 2026). Pas 808. Pas « quelques milliers ». Six mille deux cent quatre-vingt-onze adresses, réparties sur 12 620 établissements du commerce de vin. Et pourtant, le premier résultat payant de Google vous en vend 808 pour 69 euros.

Autant jouer cartes sur table tout de suite, parce que c'est rare sur ce sujet. « Négociant en vin » n'est pas une catégorie Google Maps à part entière. Ce qui existe, ce sont deux familles bien réelles : les grossistes en boissons alcoolisées (399 fiches, le négoce pur) et les cavistes (12 317 fiches, la distribution de détail). Ensemble, 12 620 établissements du négoce et du commerce de vin. On va tenir cette transparence d'un bout à l'autre.

Et puis il y a deux manières de lire cette page. Vous cherchez un fournisseur ou un partenaire dans le vin ? Vous voulez les grands noms et un vrai panorama du marché. Vous prospectez les négociants et les cavistes, courtier, éditeur de logiciel, fournisseur d'emballage, agence ? Vous voulez une liste des négociants en vin exploitable, avec des contacts à jour. Les deux publics ont leur place ici. On démarre par la définition. C'est là que la confusion commence.

C'est quoi un négociant en vin (ni caviste ni vigneron) ?

La question revient tout le temps, et la confusion avec les métiers voisins est permanente. Alors, négociant en vin définition courte et honnête.

Un négociant en vin est un intermédiaire qui achète du vin, en vrac ou en bouteille, à des vignerons ou à des coopératives, puis le revend à des cavistes, des restaurants, des grossistes ou à l'export. Quand il élève et assemble lui-même les vins achetés, on parle de négociant-éleveur. Il ne produit pas le raisin, il ne vend pas au particulier : il fait circuler le vin entre les deux. C'est la définition que retient aussi Wikipédia.

Là où ça coince, c'est la différence négociant / caviste / vigneron. Trois métiers, trois positions dans la chaîne. Le vigneron produit. Le négociant achète et revend en gros. Le caviste vend au détail, à vous, dans sa boutique. Un tableau vaut mieux qu'un long paragraphe.

Vous prospectez en amont, du côté des producteurs plutôt que du négoce ? Le raisonnement est le même, mais la cible change : jetez alors un œil à notre guide dédié au fichier email des viticulteurs. Ici, on reste sur le commerce du vin.

Le négoce de vin en France en 2026 : marché à 23,9 Md€

Un chiffre pour planter le décor : 23,9 milliards d'euros. C'est le poids du marché français du vin et des spiritueux en 2023, et il est projeté au-delà de 30 milliards d'euros en 2028 (l'Indépendant.io, d'après Statista). On ne parle pas d'un secteur de niche. On parle d'un pilier de l'économie française.

Mieux : le vin est le deuxième poste excédentaire de la balance commerciale française, derrière l'aéronautique et devant les cosmétiques (l'Indépendant.io, 2024). Derrière ces exportations, il y a une filière entière à nourrir, à équiper, à financer. Et au milieu de tout ça, le négoce.

Quelques repères pour mesurer la taille du gisement. La France compte environ 59 000 exploitations viticoles sur près de 800 000 hectares, soit 11 % du vignoble mondial (l'Indépendant.io, 2023). La filière vigne et vin, c'est aussi 440 000 emplois directs et indirects. Et le comportement d'achat bouge : 33 % des achats de vin se font désormais en ligne. Autant de raisons pour un négociant de se digitaliser, et autant d'occasions pour ses fournisseurs de le contacter.

Bref, le marché est énorme, structuré, et en pleine mutation numérique. Reste à savoir combien d'acteurs du négoce on peut réellement joindre. Et là, les chiffres officiels et les chiffres exploitables ne disent pas du tout la même chose.

Combien de négociants en vin en France ? (vrais chiffres, catégorie par catégorie)

Personne ne vous donne ce chiffre clairement. Les annuaires sous-comptent, les fichiers payants gonflent leur valeur, et la SERP reste muette sur les volumes réels. Alors on a compté, fiche par fiche, sur Google Maps.

Résultat au 28 septembre 2026 : 12 620 établissements du commerce de vin en France, dont 6 291 avec un email exploitable. Mais la moyenne cache deux réalités très différentes, et c'est tout l'intérêt de jouer la transparence. Voici la répartition, catégorie par catégorie.

Source : comptage Scrap.io, 28 septembre 2026.

Regardez bien la première ligne. Le négoce « pur », au sens strict du grossiste en boissons alcoolisées, ne pèse que 399 fiches. Sur ces 399, on trouve 190 emails, 256 sites web et 108 numéros mobiles. C'est peu en volume, mais ce sont les acteurs qui achètent et revendent à grande échelle. Les cavistes, eux, forment le gros du bataillon avec 12 317 fiches et 11 603 numéros de téléphone. Deux cibles, deux approches.

Comparez maintenant avec ce qu'on vous vend ailleurs. Le fichier payant le mieux classé sur « liste des négociants en vin » affiche 1 725 négociants et 808 emails. Nous, on parle de 12 620 établissements et 6 291 emails. Sept fois plus de contacts, huit fois plus d'emails. Et à jour, pas figés dans un Excel de l'an dernier.

Les plus gros négociants en vin de France (classement 2026)

Un apprenti sommelier vous dira que le vin français, c'est une affaire de terroirs et de petites mains. Vrai. Mais côté négoce, c'est aussi une affaire de géants qui brassent des centaines de millions de bouteilles. Voici les plus gros négociants en vin de France, ceux qui tirent le marché.

1. Groupe Castel (Castel Frères) : numéro un français et européen du vin, avec de l'ordre de 600 millions de bouteilles par an.
2. Les Grands Chais de France (GCF) : numéro deux du négoce, propriétaire de la marque J.P. Chenet, et qui se rapproche de Castel.
3. InVivo (Cordier by InVivo) : l'activité vin du géant coopératif, qui a visé le milliard d'euros de chiffre d'affaires et vient d'entrer au capital d'AdVini.
4. AdVini : groupe coté, portefeuille de domaines et de maisons, renforcé par l'opération avec InVivo.
5. Groupe Boisset : acteur majeur en Bourgogne et dans la Vallée du Rhône.

Sur le mouvement InVivo vers AdVini, la presse spécialisée a tout documenté ; Vitisphere détaille l'échange d'actifs. Et pour le classement par chiffre d'affaires, Rayon Boissons suit l'écart entre Castel et les Grands Chais de France année après année. Mais ces cinq-là, aussi gros soient-ils, ne sont qu'une poignée face aux 12 620 établissements du pays. Le vrai gisement est ailleurs : dans les régions.

Négociants en vin à Bordeaux

Bordeaux, c'est le cœur historique du négoce. Environ 300 maisons y commercialisent les deux tiers des volumes bordelais et exportent vers plus de 170 pays, comme le rappelle le CIVB sur bordeaux.com. C'est dire si la question « plus gros négociant vin bordeaux » a du sens localement.

Pour une première liste des négociants en vin de Bordeaux, l'annuaire officiel Bordeaux Négoce donne des noms réels : Ambrosia, Antoine Moueix (Jules Lebègue), Barrière Frères, CVBG, Mähler-Besse. De vrais points de départ. Le souci, c'est qu'un annuaire régional s'arrête à Bordeaux, n'affiche quasiment jamais d'email exploitable, et ne s'exporte pas en un fichier propre. On y revient juste après.

Maisons de négoce en Bourgogne

La Bourgogne joue une autre partition : plus parcellaire, plus premium. Les maisons de négoce bourgogne y pèsent lourd, Boisset en tête. Si vous cherchez une liste négociant vin bourgogne, la logique est la même qu'à Bordeaux : les grands noms sont connus, mais l'exhaustivité régionale n'existe dans aucun annuaire grand public. Essayez de reconstituer à la main la carte complète des négociants bourguignons, avec leurs emails à jour. Je vous attends.

Où trouver une liste de négociants en vin ? (annuaires, fichiers payants, DIY)

On pourrait croire qu'avec un marché pareil, les listes propres pullulent. C'est l'inverse. Les sources existantes sont soit incomplètes, soit figées, soit muettes sur les contacts. Petit tour d'horizon honnête des options.

Détaillons. L'annuaire des négociants en vins et spiritueux d'Europages donne du volume, mais générique, sans fraîcheur, et sans contact exploitable à l'export. Le fichier payant de Vinup Data a le mérite d'exister, avec ses 1 725 négociants et 808 emails à 69 euros. Sauf qu'il a été constitué à une date donnée, puis revendu tel quel à combien d'autres entreprises avant vous ? Un fichier figé, c'est un fichier qui se périme pendant que vous le lisez. Franchement, c'est de l'argent jeté par la fenêtre.

Quant à la base SIRENE, elle est exhaustive sur le plan légal, mais elle ne contient aucun email ni téléphone. Vous pouvez la croiser avec la base SIRENE pour vérifier une société, pas pour la contacter. D'où la troisième voie : construire soi-même sa liste, à jour, depuis la cartographie. C'est la seule qui coche toutes les cases.

Construire votre fichier avec Scrap.io (méthode pas-à-pas 2026)

Un cas client parlant : une PME d'emballage a sorti 11 734 entreprises en 45 minutes sur Scrap.io, là où son ancien prestataire lui facturait un fichier figé chaque trimestre. Voilà l'ordre de grandeur. Maintenant, voici comment vous faites la même chose pour les négociants et les cavistes, en trois étapes et sans écrire une ligne de code.

Étape 1 : choisir les bonnes catégories

Connectez-vous, puis sélectionnez vos catégories. Pour couvrir tout le commerce de vin, croisez « grossiste en boissons alcoolisées » (le négoce) et « caviste » (la distribution), parmi plus de 4 000 catégories disponibles. Choisissez ensuite votre zone : une ville, un département, une région, ou la France entière. Le comptage s'affiche instantanément, et il est gratuit. Vous voyez vos 12 620 établissements avant de dépenser quoi que ce soit.

Et si votre terrain de jeu, c'est une appellation précise plutôt qu'un département ? Le GeoSearch répond à ça. Deux modes : un rayon paramétrable autour d'un vignoble, ou un polygone dessiné à la main pour épouser une zone qui ne colle à aucune carte administrative. Pratique pour cibler les cavistes autour d'une route des vins.

Étape 2 : filtrer AVANT d'extraire

C'est l'étape que tout le monde néglige, et c'est celle qui protège votre budget. Chez Scrap.io, les filtres s'appliquent avant extraction. Vous cochez « email présent », et vous passez des 12 620 fiches aux 6 291 réellement joignables, sans payer les autres. Vous faites du cold calling sur les grossistes ? Filtrez sur le téléphone fixe. Une campagne SMS ? Ciblez les mobiles, puisque chaque numéro est classé fixe, mobile ou spécial.

Ajoutez la note moyenne, le nombre d'avis, le statut « fermé définitivement », l'exclusion des doublons, et vous obtenez une liste chirurgicale. Zéro crédit gaspillé sur des fiches inexploitables. C'est exactement la logique qu'on applique pour obtenir toutes les entreprises d'une ville en 2 clics, transposée au vin.

Étape 3 : exporter le fichier CSV ou Excel

Un clic sur « Exporter ». Scrap.io re-scrape les données en temps réel au moment du clic, pas de base vieille de six mois, et vous rend un fichier CSV ou Excel prêt à charger dans votre CRM ou votre outil de cold mailing. Dedans : nom, adresse, téléphone typé, site web, note Google, réseaux sociaux, et surtout des emails classifiés (principal, individuel avec prénom et nom, contact, sales, marketing). Vous écrivez « Bonjour Marie » plutôt que « Bonjour », et vous n'envoyez pas votre offre à la comptabilité.

C'est la même mécanique que pour récupérer les emails des entreprises locales dans n'importe quelle verticale. Et si vous visez large, le guide pour scraper Google Maps sur un pays entier montre comment passer à l'échelle nationale.

Prospecter les négociants : emails, cold calling, objections

Camille vend des solutions d'étiquetage aux professionnels du vin. Elle a longtemps acheté des fichiers « négociants » à 150 euros pièce, et regardé un quart de ses emails rebondir dès le premier envoi. Son domaine a failli y passer. Depuis qu'elle extrait sa liste à jour et filtrée, son taux de rebond a fondu. Même métier, même marché, résultat inverse. La différence, c'est la donnée.

Une fois le fichier propre, la logique est celle de la prospection B2B sur Google Maps : segmentez, personnalisez, relancez. Un grossiste national ne reçoit pas le même message qu'un caviste de quartier. Servez-vous des champs extraits, la note Google, le nombre d'avis, la ville, le prénom du contact, pour écrire des accroches qui prouvent que vous avez fait vos devoirs. Pour la mécanique d'écriture et de séquence, tout est dans notre guide de prospection commerciale par email.

Restent les objections classiques. « Il existe déjà des fichiers tout prêts à 69 euros. » Oui, figés, limités à 808 emails, périmés dès l'achat ; votre liste Scrap.io en compte 6 291, à jour à l'export. « C'est légal, le scraping ? » On y vient dans la section suivante, et la réponse est oui en B2B. « Et les doublons, les boîtes fermées ? » Le filtre « fermé définitivement » et l'exclusion automatique des doublons nettoient tout ça en amont. « Je ne sais pas coder. » Tant mieux, il n'y a rien à coder : deux clics, un export.

Est-ce légal de scraper une liste de négociants ? (RGPD 2026)

La question fâche toujours un peu, alors réglons-la proprement. En B2B, oui, c'est légal.

La prospection par email vers des professionnels repose sur l'intérêt légitime, pas sur le consentement préalable. La CNIL l'admet sous régime d'opt-out, à trois conditions simples : le message doit être en rapport avec l'activité du destinataire, l'expéditeur doit être clairement identifié, et chaque email doit contenir un lien de désinscription simple et gratuit. C'est tout. Rien de sorcier pour qui vend aux négociants et aux cavistes.

Côté données, le principe tient en une phrase : on ne collecte que des données business publiques (nom, adresse, téléphone professionnel, email publié volontairement par l'entreprise), chaque donnée reste traçable à sa source, et le droit d'opposition est respecté. Scrap.io n'extrait que du public et reste conforme au RGPD et au CCPA. Le filtrage avant extraction, au passage, c'est aussi de la minimisation des données : vous ne récupérez que ce dont vous avez besoin. La conformité comme réflexe, pas comme contrainte.

FAQ

C'est quoi un négociant en vin ?

Un négociant en vin est un intermédiaire qui achète du vin, en vrac ou en bouteille, à des vignerons ou à des coopératives, puis le revend, parfois après élevage et assemblage (négociant-éleveur), à des cavistes, des restaurants, des grossistes ou à l'export. Il se distingue du vigneron, qui produit, et du caviste, qui vend au détail au consommateur final.

Qui sont les plus gros négociants en vin en France ?

Les principaux sont Castel Frères (numéro un), Les Grands Chais de France, InVivo (Cordier), AdVini et le Groupe Boisset. Castel domine le marché, suivi de près par les Grands Chais de France.

Combien de négociants en vin y a-t-il en France ?

Selon le comptage Scrap.io du 28 septembre 2026, on recense 399 grossistes en boissons alcoolisées et 12 317 cavistes, soit 12 620 établissements du commerce de vin, dont 6 291 avec un email exploitable.

Où trouver une liste de négociants en vin à jour ?

Trois voies : les annuaires (Bordeaux Négoce, Europages), les fichiers payants (autour de 69 euros, mais figés), ou l'extraction à jour via un outil comme Scrap.io, qui récupère les fiches en temps réel depuis Google Maps, filtrables sur la présence d'un email et exportables en CSV ou Excel.

Est-il légal de constituer un fichier de négociants pour la prospection ?

Oui, pour des données professionnelles publiques et dans le respect du RGPD : finalité de prospection B2B, intérêt légitime, information de la source et droit d'opposition. Scrap.io n'extrait que des données publiques, traçables à leur source, et reste conforme au RGPD et au CCPA.

Conclusion

Au fond, le vrai chiffre à retenir n'est pas 12 620. C'est 6 291 : la part réellement joignable du négoce et de la distribution de vin en France. C'est ce nombre qui devrait dimensionner votre prospection, pas la promesse ronflante d'un fichier payant.

Le reste est une question de méthode. Croisez grossistes et cavistes, filtrez sur « email présent » avant de payer, exportez une liste fraîche, et relancez proprement. La même logique que pour prospecter sur Google Maps dans n'importe quel secteur.