Google Maps Ads : Comment ça marche vraiment ? [Guide Complet 2025]

La publicité est omniprésente sur internet : Twitter, LinkedIn, Facebook, Google...et même YouTube.

Mais sur Google Maps, c'est beaucoup moins évident, moins intrusif, plus indolore. Pourtant c'est bien là, et lorsqu'on voit le montant astronomique que sont prêtes à payer certaines entreprises, on se dit que le système est bien rodé.

Mais comment ça marche ? Quels sont les différents types de Google Maps publicité ?
Comment elles fonctionnent et combien elles coûtent ?

Aujourd'hui on analyse Google Maps ads.

Sommaire

1. Comment Google Maps ordonne les résultats de recherche
2. Les différents types de publicités Google Maps
   • Les pins sponsorisés Google Maps
   • Google Business Profile : le niveau zéro
   • Le niveau 1 : optimiser sa présence
3. L'expérience utilisateur : discret mais parfois intrusif
4. Combien coûte une campagne Google Maps ads ?
   • Les critères qui influencent le coût
   • Les mathématiques derrière le coût
   • Les coûts additionnels
   • Le Pay Per Click final
5. Le problème des fourchettes trop larges
6. Scrap.io : l'alternative pour extraire des leads
7. FAQ : Questions fréquentes sur Google Maps Ads

Comment Google Maps ordonne les résultats de recherche

Avant de voir le point de vue de l'entreprise, on va se mettre à la place de nous, utilisateurs. En tapant un mot-clé dans la barre de recherche, on obtient une liste d'établissements et cette liste est ordonnée dans un certain ordre qui varie en fonction des individus.

Il y a quatre critères à prendre en compte :

1. Le mot-clé inséré - jusque-là je vous apprends rien
2. Votre localisation
3. Votre historique et vos intérêts
4. L'heure de la journée

Maintenant vous savez quelle information vous fournissez à Google, et à partir de ces informations, les pubs vont être extrêmement ciblées. Pour comprendre en détail comment améliorer votre classement dans Google Maps, ces critères sont essentiels.

Les différents types de publicités Google Maps

Mais quel type de pub exactement ? La plus évidente, c'est les pins sponsorisés, et il y en a en ce moment même sur votre écran. Vous ne les voyez pas ? Les pins normaux ont une forme ronde, les pins sponsorisés ont une forme carrée.

C'est encore plus évident lorsqu'on fait une recherche où il y a généralement un ou deux établissements sponsorisés en haut de la liste avec un call to action. Ces annonces Google Maps sont particulièrement efficaces car elles s'intègrent naturellement dans l'interface.

Avant ça, on peut faire des choses plus basiques comme par exemple remplir sa fiche en revendiquant son établissement sur Google Business Profile. L'entreprise peut commencer par mettre ses horaires d'ouverture, son site internet, son téléphone et cetera. Ça c'est vraiment le niveau zéro de la Google Maps publicité.

Si votre entreprise n'apparaît pas encore sur la plateforme, découvrez pourquoi votre entreprise n'apparaît pas sur Google Maps et comment y remédier.

Le niveau 1, c'est de pousser ces informations un peu plus loin :

• Mettre en avant des commentaires
• Afficher une gamme de prix
• Annoncer les équipements d'un hôtel
• Voire même écrire des posts publicitaires (je ne savais même pas que c'était possible !)

On pourrait encore parler d'autres choses : des produits en promotion sur Google, des résultats Google Maps intégrés à Google Shopping, mais je pense que vous avez compris le principe. Pour optimiser davantage votre présence, apprenez comment inciter vos clients à laisser un avis sur Google Maps.

L'expérience utilisateur : discret mais parfois intrusif

Google Maps ads produit des pubs assez discrètes qui ne viennent pas perturber l'expérience utilisateur... ou presque.

Ce mec par exemple s'étonne d'avoir des pop-up promotionnels lors d'un trajet en voiture. En gros, tu passes devant un McDonald's et soudain Google Maps te met un pin sous le nez : "Tu veux un Big Mac ?" Autant dire que c'est le genre de pub qui ne passe pas du tout auprès des utilisateurs - on trouve ça intrusif voire dangereux.

En fait, ça rappelle beaucoup trop les pubs sur Waze qui utilise ce même principe. Et lorsqu'on sait que Google a racheté l'application en 2013, ce genre de concept est tout sauf une surprise.

Combien coûte une campagne Google Maps ads ? Le guide des tarifs 2025

Maintenant parlons argent, la tune ! Une campagne Google Maps ads, ça coûte combien ? C'est une question qui n'est pas évidente. C'est comme demander combien gagne un YouTubeur : ça dépend si tu es MrBeast ou un pot de cornichon !

Du coup, une agence a interrogé 350 marketeurs Google Ads afin de tirer des conclusions, et les conclusions les voici.

Il y a plusieurs critères qui rentrent en compte, mais commençons par le plus basique : les mots-clés.

S'il y a bien un truc que j'ai retenu de ma licence de commerce, c'est bien ce graphique-là. Vous avez le choix entre :

• Les short tail keywords : des mots-clés génériques, donc chers, mais où la demande est plus grande
• Les long tail keywords : des mots-clés très nichés, de premier prix, mais où la demande est plus restreinte

Ensuite vient l'évolution naturelle du marché et le type d'industrie. Certains secteurs sont plus compétitifs que d'autres, c'est comme ça. Par conséquent, ils dépensent généralement plus sur Google Ads. Selon la documentation officielle Google Ads, ces variations sont normales et reflètent la concurrence du marché.

Mais justement, il y a quoi dans ces dépenses ? Prenez vos calculettes, on va faire un peu de math !

Le coût total dépend avant tout d'un seul facteur : c'est vous !

Avant de lancer une campagne, on détermine généralement un budget qui représente le montant quotidien que l'on est prêt à payer au cours du mois.

On prend aussi en compte la notion de bid (en anglais "offre") qui est le montant que l'on veut dépenser pour chaque clic sur notre annonce. On parle ici d'average cost per click, le coût moyen par clic qu'on appellera amicalement CPC.

Pour calculer le CPC, il faut comprendre deux autres notions :

1. Le score qualité : c'est une note de 1 à 10 qui détermine la pertinence de votre publicité. Oui, un peu comme à l'école, on est noté ! L'objectif étant d'avoir un score le plus proche de 10.
2. Le rang de l'annonce (appelé en anglais "ad rank") : comme son nom l'indique, elle détermine la place de l'annonce dans les moteurs de recherche.

Et cette fois-ci, on a une formule :

Rang = Max bid × Score qualité

Autrement dit, plus vous mettez d'argent sur la table ET plus vous êtes bon, plus votre rang sera élevé.

Une fois qu'on sait tout ça, on peut calculer le coût par clic. Enfin !

CPC = (AD rank de l'annonce en dessous de vous ÷ Score qualité) + 1 centime

(Au cas où ça serait égal à zéro, on ne sait jamais)

Autrement dit : plus vous êtes bon et plus les autres sont nuls, moins votre coût sera élevé.

Vous pouvez ranger vos calculettes pour l'instant. On obtient cette formule :

Coût de la campagne = (CPC × Nombre de clics) + (CPM × Nombre d'impressions)

Le CPM (coût par impression), on le calcule généralement par tranche de 1000 impressions, et il faut aussi le prendre en compte dans notre calcul.

Bon, ça y est, on a fini ? Maintenant... non ! Et bien pas forcément ! Jamais !

Parfois, pour faire une bonne campagne, on demande de l'aide à des agences externes ou alors on utilise des outils de gestion. Et ça non plus, ce n'est pas gratuit.

En tout, il faut compter :

• Entre 501 et 3000 dollars par mois pour une agence
• Entre 15 et 800 dollars par mois pour les outils

Pour le CPC, on met une fourchette entre 0,11 et 0,50 dollars, et pour le CPM entre 0,51 et 1 dollar. Ces chiffres sont corroborés par les études de WordStream sur les benchmarks Google Ads.

Avec tout ça, on peut enfin calculer le Pay Per Click qui est le coût total divisé par le nombre de clics qu'on appellera amicalement PPC.

Le coût total prend en compte :

• Celui de l'agence ou de l'outil
• Plus le coût Google Ads

Et le coût Google Ads est estimé entre 100 et 10 000 dollars par mois.

Le problème des fourchettes trop larges

Et c'est peut-être ça le problème de notre équation : c'est qu'on a des fourchettes beaucoup trop grandes ! Je sais que c'est frustrant de ne pas avoir de réponse claire, mais c'est parce que l'énoncé de départ n'était pas clair non plus.

Google Ads, et donc Google Maps ads, sont accessibles à tous : de l'auto-entrepreneur à la multinationale. Et c'est comme ça qu'on arrive à des échelles de prix totalement délirantes.

Finalement, on revient à ce qu'on avait dit au tout début : le coût total dépend avant tout d'un seul facteur : vous !

Scrap.io : l'alternative pour extraire des leads

Maintenant, si récolter des leads sur Google Maps c'est quelque chose qui vous intéresse - que vous êtes par exemple une agence, que vous avez besoin d'identifier les entreprises qui n'ont pas encore revendiqué leur fiche sur Google Maps, ou des entreprises qui utilisent ou non Google Ads - et que vous souhaitez le tout avec un coût clair cette fois-ci, je vous invite à aller sur Scrap.io.

En tant que solution française de référence pour l'extraction de leads Google Maps, Scrap.io vous permet d'identifier facilement les entreprises qui n'utilisent pas encore les annonces Google Maps ou qui n'ont pas optimisé leur Google Business Profile. Vous pouvez ainsi apprendre comment prospecter efficacement sur Google Maps grâce à nos données en temps réel.

En cliquant sur le lien en description, vous avez accès à vos 100 premiers leads gratuitement.

FAQ : Questions fréquentes sur Google Maps Ads

Le coût moyen d'une publicité Google Maps varie énormément selon votre secteur et votre budget. Comme expliqué dans la vidéo, le CPC moyen se situe entre 0,11 et 0,50 dollars, et le CPM entre 0,51 et 1 dollar. Cependant, le coût total dépend avant tout de vous et de votre budget mensuel.

Les pins sponsorisés sont la forme la plus évidente de publicité sur Google Maps. Contrairement aux pins normaux qui ont une forme ronde, les pins sponsorisés ont une forme carrée. Ils apparaissent généralement en haut des résultats de recherche avec un call-to-action.

Google Business Profile (anciennement Google My Business) est le "niveau zéro" de la publicité sur Google Maps. Il vous permet de remplir votre fiche d'établissement avec vos horaires, site web, téléphone, etc. C'est la base indispensable avant de passer aux publicités Google Maps payantes. Découvrez tous les avantages de la fiche Google My Business pour une entreprise.

• CPC (Coût Par Clic) : Vous payez à chaque fois qu'un utilisateur clique sur votre annonce
• CPM (Coût Par Mille impressions) : Vous payez pour 1000 affichages de votre annonce, qu'il y ait des clics ou non

Oui, si vous avez une activité locale ! Les publicités Google Maps sont particulièrement efficaces car elles sont moins intrusives que sur les autres plateformes et ciblent des utilisateurs avec une intention d'achat locale très forte. Le ROI peut être excellent si votre fiche Google Business Profile est bien optimisée.

Le budget minimum dépend de votre secteur, mais comptez au minimum 100-500€ par mois pour commencer à voir des résultats significatifs. N'oubliez pas d'ajouter les coûts d'agence (501-3000$/mois) ou d'outils (15-800$/mois) si vous ne gérez pas vous-même.

Scrap.io vous permet d'extraire des données d'entreprises depuis Google Maps pour identifier :

• Les entreprises qui n'ont pas revendiqué leur fiche Google Maps
• Celles qui n'utilisent pas encore Google Ads
• Vos prospects locaux avec leurs informations de contact

C'est l'outil parfait pour préparer vos campagnes de prospection locale.