Scrap.io vs Apollo.io : quel outil de prospection choisir en 2026 ?

500 000 entreprises clientes. Une note de 4,8/5 sur G2. Et… 3/5 sur Trustpilot. Apollo.io est à la fois l'outil de prospection le plus adulé et le plus critiqué du marché. Bizarre, non ?

On va démêler tout ça. Sans vainqueur artificiel. Parce que la vraie question n'est pas « Apollo ou pas Apollo », c'est : quel outil pour QUELLE prospection ? Vous ciblez des décideurs en entreprise, ou des commerces locaux ? Votre réponse change tout — et à la fin, vous saurez où vous situer.

Apollo.io, c'est quoi exactement ?

Un CRM ? Une base de données ? Un outil d'emailing ? Réponse : les trois à la fois. C'est justement ce qui fait sa force et sa confusion.

Apollo.io est une plateforme américaine de prospection B2B tout-en-un. Concrètement, elle combine une énorme base de contacts professionnels, des séquences d'emails automatisées, du phoning intégré, et une extension Chrome qui se greffe sur LinkedIn. Vous trouvez un décideur, vous récupérez son email, vous le mettez en séquence — le tout au même endroit. Pour beaucoup d'équipes commerciales, apollo io c'est quoi ? C'est le couteau suisse de l'outbound corporate.

La promesse tient sur un chiffre : plus de 210 millions de contacts B2B et 30 millions d'entreprises référencés (certains avis G2 2026 évoquent même 275M). Ajoutez à ça des scores d'engagement, des filtres firmographiques, et un moteur de recommandation de prospects. La apollo base de données est clairement l'un des plus gros réservoirs de profils LinkedIn-centric du marché.

Et disponible en français ? Partiellement. L'interface propose du apollo io en français, mais le support et une grande partie de la documentation restent anglophones. Bon à savoir avant de se lancer.

Les points forts d'Apollo.io

Plus de 210 millions de contacts B2B. C'est la promesse d'Apollo, et sur ce point, ils ne mentent pas. La couverture des décideurs en entreprise — VP Sales, DSI, directeurs marketing — est réellement impressionnante. Si votre cible a un profil LinkedIn bien rempli, Apollo la trouve.

Au-delà du volume, trois choses qu'Apollo fait vraiment bien. Les séquences d'emails automatisées, d'abord : vous enchaînez email, relance et appel dans un seul workflow, sans jongler entre dix outils. Les analytics, ensuite — tableaux de bord granulaires, A/B testing sur les objets et les CTA, suivi des taux d'ouverture. C'est le rêve du data nerd. Et enfin, la capacité à tout centraliser : trouver, contacter, relancer, mesurer. Pour une équipe SDR structurée, c'est un gain de temps réel.

L'extension Chrome Apollo : le petit plus qui accroche

L'apollo io extension chrome mérite qu'on s'y attarde. Avec 260 recherches mensuelles rien que sur le mot-clé « apollo extension », c'est clairement une porte d'entrée pour beaucoup d'utilisateurs. Le principe : vous naviguez sur un profil LinkedIn, l'extension affiche l'email et le téléphone du contact, et vous l'exportez vers votre CRM en un clic. Pratique. Redoutablement efficace pour du sourcing manuel de décideurs.

Et ce ne sont pas que des promesses. Chez Kinsta (hébergement web), Nicole Coetzer, Head of Sales Development, a construit toute son équipe outbound sur Apollo — 36 % de taux de connexion, quota dépassé chaque mois. Chez Cyera (cybersécurité), Andrew Froning a migré vers l'all-in-one Apollo et vu ses réunions réservées grimper de 75 %, avec un travail manuel réduit de moitié. Et chez Built In (plateforme tech), Mark Turner s'appuie sur l'enrichissement continu d'Apollo pour tenir son CRM à jour sans intervention manuelle (études de cas Apollo, citées par La Fabrique du Net, 2026).

Bref, sur son terrain — la prospection outbound vers des cibles corporate identifiées par nom — Apollo coche beaucoup de cases. On ne va pas prétendre le contraire.

Les limites d'Apollo.io (ce que disent les avis utilisateurs)

« 10 à 15 % des contacts ont des informations obsolètes. » Ce n'est pas nous qui le disons. Ce sont les utilisateurs d'Apollo, sur G2. Et quand on cherche un apollo io avis honnête, c'est le premier truc qui remonte.

Le problème de fond, c'est la fraîcheur des données. Apollo travaille sur une base actualisée périodiquement, pas en temps réel. Résultat : des adresses qui ont bougé, des gens qui ont changé de poste, des emails qui n'existent plus. Les utilisateurs rapportent des taux de rebond email de 10 à 45 % selon les listes (avis G2 compilés par La Fabrique du Net, mise à jour 05/2026). Un email sur trois qui bounce, c'est votre domaine qui trinque.

Et pour la France ? C'est là que ça se corse.

Un verbatim G2 résume bien le souci de couverture : « Data coverage outside the US can be inconsistent ». Traduction : hors États-Unis, c'est inégal. Salesdorado, un média B2B français indépendant, a testé l'outil et attribué un 4,5/5 — tout en notant que « en France les résultats ne sont pas toujours à jour ». Sur les données apollo io données france fiables, le doute est permis. (Et pour du cold email, un doute, c'est déjà un problème.)

Il y a aussi la question du système de crédits. Un utilisateur G2 le dit sans détour : « I find the credit-based pricing system confusing […] difficult to predict how many credits I will burn through ». Vous consommez des apollo io crédits email même quand la donnée est fausse. Vous payez pour du bounce, quoi. Sur Reddit r/LeadGeneration, un thread de 90+ commentaires enfonce le clou : « la qualité des données est très moyenne, on ne peut pas facilement tout importer ou exporter ».

Alors, apollo est-il un site de confiance ? Nuance obligatoire : 4,8/5 sur G2 (7 100+ avis) côté produit, 4,5/5 sur Capterra (395 avis)… mais 3/5 sur Trustpilot (1 191 avis) côté satisfaction globale, avec seulement 6 % de réponses de la marque aux avis négatifs. La vérité est entre les deux. L'outil est solide sur son cœur de cible. Il déçoit dès qu'on sort du marché US et des grands comptes.

Tarifs Apollo.io en 2026

Le plan gratuit d'Apollo est généreux. Le système de crédits, beaucoup moins.

Commençons par la bonne nouvelle. Oui, apollo io gratuit, ça existe : un plan free avec un quota de crédits limité par an et deux séquences d'emails. De quoi tester, sourcer quelques décideurs, voir si l'interface vous parle. Pour un freelance qui débute, c'est un vrai point d'entrée.

Côté payant, les apollo io tarifs 2026 vont de 49 à 119 $/mois par utilisateur selon le niveau de fonctionnalités (source : apollo.io). Voici le résumé.

Plan Apollo.io	Prix (2026)	Pour qui ?
Gratuit	0 $	Crédits limités/an, 2 séquences — pour tester
Plans payants	49 à 119 $/mois/utilisateur	Équipes SDR/BDR, prospection outbound à volume

Le piège classique ? Le coût réel dépend de votre consommation de crédits, pas du prix affiché. Et comme vous brûlez des crédits même sur des fiches obsolètes, la facture par lead exploitable grimpe vite. Si vous voulez calculer honnêtement ce que votre prospection vous coûte VRAIMENT, jetez un œil à notre analyse du ROI de la prospection — les coûts cachés y sont détaillés.

Scrap.io vs Apollo.io : deux philosophies

Comparer Scrap.io et Apollo, c'est comparer un chalutier et une canne à pêche. Les deux attrapent du poisson. Mais pas le même.

Apollo, c'est un CRM de prospection LinkedIn-centric, taillé pour cibler des décideurs B2B dans des entreprises structurées. Scrap.io, c'est une extraction Google Maps en temps réel, pensée pour les commerces locaux et indépendants — ces restaurants, artisans et professions libérales qui n'ont souvent aucune présence LinkedIn. Deux univers de données, deux logiques. Le débat prospection google maps vs linkedin résumé en une image.

La vidéo ci-dessous pose exactement ce cadre : pas de vainqueur, deux cas d'usage. C'est la colonne vertébrale de tout cet article.

Sur le papier, Apollo revendique 210M+ profils. Scrap.io indexe 225 676 406 établissements dans 195 pays et 4 000+ catégories d'activité. Mais le vrai contraste n'est pas dans le nombre — il est dans la nature des données. Voici le comparatif qui compte.

Critère	Apollo.io	Scrap.io
Univers de données	210M+ profils LinkedIn/B2B corporate	225M+ établissements Google Maps (195 pays)
Cible idéale	Décideurs en entreprise (SDR/BDR)	Commerces locaux, TPE, indépendants
Fraîcheur des données	Base actualisée périodiquement 🟡	Extraction temps réel à chaque export 🟢
Couverture France/local	Inégale hors US 🔴	Native (cartographie mondiale) 🟢
Envoi d'emails intégré	✅ Séquences natives	❌ (export vers votre outil dédié)
Facturation	Crédits consommés même si donnée fausse 🔴	Filtres AVANT extraction, comptages gratuits 🟢
Extraction pays entier	❌	✅ En 2 clics (plan Company)
Tarifs	0-119 $/mois/utilisateur	35-350 €/mois (annuel), essai 7 j + 100 leads

Le point qui change tout, c'est le filtrage AVANT extraction. Chez Apollo, un crédit consommé est un crédit consommé — même sur une fiche périmée. Chez Scrap.io, vous filtrez d'abord (uniquement les entreprises avec un email, un site web, ou un mobile), et vous ne payez que sur les fiches qui matchent vos critères. Zéro crédit gaspillé.

C'est cette différence de philosophie qui fait de Scrap.io une alternative française à apollo io crédible sur le segment local — sans prétendre le remplacer sur le corporate. D'ailleurs, si votre problème c'est de trouver des contacts d'entreprises sans site web, le raisonnement est le même que pour une alternative à Hunter.io : partir de la carte, pas du domaine. Et pour comprendre pourquoi Google Maps est une mine d'or sous-exploitée, notre guide pour prospecter sur Google Maps détaille la mécanique. (Pour les fans de PhantomBuster, on a aussi comparé les alternatives à PhantomBuster sur ce cas d'usage précis.)

Quel outil pour quel cas d'usage ?

Vous vendez à des restaurateurs ou à des DSI ? Votre réponse détermine votre outil. C'est aussi tranché que ça.

Si votre cible, c'est le VP Sales d'un SaaS ou le directeur marketing d'un grand groupe — bref, des gens avec un titre de poste et un profil LinkedIn actif — Apollo est fait pour vous. La apollo trouver mail sur un décideur nommé, c'est son terrain de jeu. Pas de débat.

Si votre cible, c'est un paysagiste à Toulouse, un cabinet comptable à Rennes, une pizzeria à Strasbourg — des entreprises invisibles sur LinkedIn mais bien présentes sur Google Maps — alors c'est Scrap.io. C'est LE bon outil prospection commerces locaux. Ces boîtes représentent le cœur du marché français des TPE/PME, et Apollo passe largement à côté.

Une objection revient souvent : « Oui mais Apollo envoie les emails, Scrap.io non. » Exact. Et c'est assumé. Scrap.io n'est pas un outil d'emailing — il constitue votre fichier, puis vous branchez votre outil d'envoi préféré (lemlist, Instantly…) via CSV, Excel, API, Make ou n8n. Vous gardez le meilleur outil de chaque catégorie. D'ailleurs Apollo s'en sort très bien sur le critère analytics dans notre comparatif des meilleurs outils de cold emailing — la vidéo ci-dessous le classe même gagnant sur ce point précis. On ne va pas le cacher.

Et si vous hésitez encore, il y a une méthode imparable pour trancher : regardez combien de prospects existent réellement sur votre marché. Besoin d'extraire tous les commerces d'une région, voire d'un pays entier ? Apollo ne sait pas faire. Scrap.io, si — en deux clics.

Le workflow hybride Scrap.io + Apollo

Et si vous n'aviez pas à choisir ? Le combo liste locale qualifiée (Scrap.io) + contact décideur nommé (Apollo) est redoutable. Les deux outils, ensemble, chacun sur son point fort.

Le principe. Étape 1 : vous extrayez avec Scrap.io la liste des entreprises de votre marché local, filtrée (email, site web, note Google minimale…). Étape 2 : export enrichi — emails classifiés, téléphones typés fixe/mobile, réseaux sociaux. Étape 3 : pour les cibles où il vous faut le décideur nommé, vous passez la main à Apollo. Étape 4 : séquence personnalisée, et RDV. Chaque outil sur son point fort.

La brique Scrap.io de ce workflow se met en place en quelques minutes. La vidéo « Comment démarrer » ci-dessous montre l'extraction de A à Z.

Ce n'est pas de la théorie. Un cas client Scrap.io documente 11 734 entreprises extraites en 45 minutes — de quoi alimenter une campagne entière. Et une fois le fichier prêt, vous pouvez même automatiser l'injection dans votre CRM : notre guide sur l'enrichissement CRM automatique via Make montre comment chaque nouveau contact s'enrichit tout seul, sans une ligne de code. Envie de voir à quoi ressemble un export ? Voici un fichier démo à télécharger.

RGPD : ce qu'il faut savoir

Bon. La partie un peu moins fun mais absolument indispensable : la conformité.

Question légitime côté apollo io rgpd comme côté Scrap.io : la prospection par email est-elle autorisée en France ? Réponse : oui, en B2B, sur la base de l'intérêt légitime. La CNIL est claire là-dessus — pour un professionnel, pas besoin de consentement préalable, à condition d'informer la personne de la source des données et de proposer un moyen simple de s'opposer (un lien de désinscription dans chaque email).

Deux nuances qui comptent. D'abord, Apollo est une plateforme américaine : le transfert de données hors UE ajoute une couche à surveiller de votre côté. Ensuite, Scrap.io ne collecte que des données business publiquement disponibles, chaque donnée étant traçable à sa source, et l'outil est conforme RGPD et CCPA. Le filtrage avant extraction joue même en votre faveur ici : c'est de la minimisation des données par construction — vous ne collectez que ce dont vous avez réellement besoin. Pour creuser, on a un guide dédié à la légalité du scraping Google Maps.

FAQ

Apollo.io, c'est quoi ?

Apollo.io est une plateforme américaine de prospection B2B tout-en-un. Elle réunit une base de plus de 210 millions de contacts, des séquences d'emails automatisées, du phoning et une extension Chrome connectée à LinkedIn. C'est à la fois un CRM léger, une base de données et un outil d'emailing.

Apollo.io est-il gratuit ?

Oui, Apollo propose un plan gratuit avec un quota de crédits limité par an et deux séquences d'emails. Les plans payants s'échelonnent ensuite de 49 à 119 $/mois par utilisateur (tarifs 2026). Le coût réel dépend surtout de votre consommation de crédits.

Quelles sont les limites d'Apollo.io en France ?

Trois principales : des données hors US moins fiables (les utilisateurs rapportent des taux de bounce de 10 à 45 %), un support majoritairement en anglais, et une couverture faible des TPE et commerces locaux — largement absents de LinkedIn, donc de la base Apollo.

Quelle est la meilleure alternative à Apollo.io pour les leads locaux ?

Scrap.io. L'outil extrait les données en temps réel depuis Google Maps, couvre 195 pays et applique le filtrage avant extraction. Sur les commerces locaux et indépendants, c'est plus pertinent qu'Apollo — les deux outils sont d'ailleurs complémentaires plus que concurrents.

Peut-on utiliser Apollo.io et Scrap.io ensemble ?

Oui, et c'est même le combo le plus efficace. Scrap.io constitue la liste locale qualifiée (emails, téléphones, réseaux sociaux), et Apollo identifie le décideur nommé puis gère la séquence. Chaque outil sur son point fort, comme détaillé dans la section workflow hybride ci-dessus.